联通华盛营销战略

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1、联通华盛营销战略第2章联通华盛外部环境分析2．1宏观环境分析2．1．1政治法律要素分析政治法律要素分析的目的是为了分析现有政府的哪些行为对手机行业的企业活动有影响，这种影响既包括积极的推动性的影响，也包括限制性的弱化的影响。首先，中国加入世界贸易组织的行为对手机行业有着积极的作用。按照中国加入WTO的承诺，中国须全面下调进出口产品的关税。2002年，中国首次履行关税减让承诺，对5300多种产品进行关税下调，其中电子产品的关税下调幅度为107％，到2003年，我国进一步下调包括手机产品在内的其他一些产品的关税，手机产品的进口关税从3％的税率调整至零。另外，2004年12月中国取

2、消了对外商投资企业在中国投资的股权和数量方面的限制，中国的手机生产和零售等行业全部开放。中国入世的举措其影响是多方面的。首先，对于国际品牌来说，他们进口进入中国的手机产品成本进一步降低，产品性价比提升，将有利于进一步提高市场份额；其次，国外的很多手机厂家直接在中国建设生产工厂和研发中心，比如三星厂家就在天津和惠州分别有自己的生产工厂，诺基亚在北京建立了自己的研发中心和工厂，这些行为不仅降低了国际品牌手机的生产成本，同时，更有利于这些厂家研发更多贴合中国消费者的产品，不管如何，对外开放对于国际厂家进一步参与国内手机市场的竞争更为有利：再次，对于国内厂家来说，国内厂家的很多核心零

3、部件，比如芯片、处理器、基带以及高端显示屏等均来自于国外进口，降低进口电子产品的关税有利于我国国产手机厂家进一步降低产品成本，同时，降低手机产品整体出口关税也有利于我国的国产手机厂家走出国门，进一4步拓展国际市场。其次，信息化相关产业仍然是国家主力发展的产业。2012年，党的十八大顺利召开，明确提出“坚持走中国特色新型工业化，信息化，城镇化，农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合，工业化和城镇化良性互动，城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。2信息产业仍然是国家未来发展的重点，可以看出，与信息产业相关的通信产业仍然大有发展。第三，《

4、通信业“十二五”发展规划》确定“宽带中国”战略有利于通信产业的发展。《通信业“十二五”发展规划》于2012年5月出台，其中提出，通过实施“宽带中国”战略，到“十二五”期末，要初步建成宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，重点加速推进信息网络宽带化进程，积极推进向下一代互联网演进。其中第二条明确提出，“要统筹2G／3G／WLAN／LTE等协调发展。‘十二五’期间，我国将继续推进电信企业加快3G网络建设，积极有序地推进宽带无线城市建设；an大TD．LTE研发及产业化发展力度，实现LTE商用；大力发展移动互联网，构建高速网络、业务平台、智能终端有机结合的业务创新体系，满足

5、人们生产、生活、娱乐、学习和工作的需求。”3由此可以看出，政府将大力发展信息基础建设，加速推进网络宽带化，积极发展无线互联网产业等等，无线宽带网络的建设最终要靠优质的终端去实现功能及应用，而3G手机终端具备便携性，同时随着手机智能操作系统的发展以及手机处理器技术的发展，手机的功能也越来越完善，所以，手机尤其是智能手机终端将会借力国家的“宽带中国”策略进一步得到发展。2．1．2经济要素分析经济要素对手机行业的关系是不言而喻的。手机产业是近年来增长最迅速变化最快的行业之一，手机产业涉及到上游的元器件供应商、手机生产商、网络运营商、经销商、零售商，横向的还包括手机软件开发商、互联网

6、内容供应商、音乐视频供应商等等，可以说涉及到国民经济的多个方面，因此，宏观经济的变化对手机行业的影响非常之大。从近几年中国经济发展的形式来看，我国经济形势整体呈现平稳较快发展的态势，历年GDP均稳定增长，见表2．1。近年我国抓住经济运行中的主要矛盾，将稳定居民物价水平作为宏观调控的主要任务，推动经济增长发展模式的转变，物价得到基本控制，经济增长速度略有减缓但经济发展质量增加，经济增长的势头不减。宏观经济的增长对手机行业发展的推动非常明显，手机市场迅速增长，手机需求增加，我国手机行业各个方面得到了迅速的发展。首先，手机市场容量得到迅速的增长，手机用户基数成倍数增长，2001年3

7、月，我国手机用户突破l亿户市场总容量，到2012年6月底，我国有约10．52亿名手机用户4，市场发展非常迅速，一方面新增手机用户群在进一步增长，另一方面，如此高的用户基数将带来大量的换机人群；其次，手机品牌和手机型号数得到迅猛增长，2002年，中国市场上仅有10余个品牌200余款产品销售，但到2012年6月，已有99个品牌，914款产品型号5在售，足以见手机市场的繁荣。随着中国经济的平稳增长，预计手机市场将呈现进一步的发展。2．1．3社会要素分析社会因素对手机行业的影响是多方面的，尤其影响到手机业态的分