联通华盛营销战略研究

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1、学校代码：10036别矽手芗亏(节贸易声学工商管理硕士专业学位论文联通华盛营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：企业管理作者：熊健指导教师：李白杰教授论文日期：二。一三年五月MarketingStrategyResearchofChina■■■■■UnICOmVSenS学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担

2、。特此声明学位论文作者签名：超皮2013年s14日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：镪也导师签名：毒两王‘，”-：‘2013年5月14日摘

3、要2008年年底电信重组后，工信部发放了三张3G经营牌照，其中中国联通获取了WCDMA的经营牌照，标着着中国联通全面进入3G业务时代。联通华盛通信有限公司作为中国联合网络通信有限公司旗下的全资子公司，其主要业务是为中国联通移动通信业务发展提供终端和业务的定制、分销与服务。本文通过对联通华盛所处的宏观环境、行业环境进行分析，结合中国联通与联通华盛的关系分析，采用SWOT方法分析了联通华盛的企业实力，系统性的提出了联通华盛的总战略、竞争战略，并就其中重要的职能战略——营销战略进行研究。WCDMA网络技术是全球商用最多覆盖最广的，终端也是最成熟的，中国联通获取了WCDMA牌照后，获得了非常好的历

4、史发展机遇。联通华盛是专门为中国联通承担终端产品的定制、分销和服务的公司。因此，本文研究联通华盛的营销战略对中国联通的发展有着重要的意义。同时，本文研究联通华盛的营销战略对中国电信和中国移动进一步利用其终端公司助力网络公司的发展也有很大的借鉴意义。关键字：营销战略，子公司，国代商AbstractChina’Stelecommunicationsindustryreorganizedbytheendof2008，MinistryofIndustryandInformationTechnology(MIIT)issuedthree3Glicenses，ChinaUnicomwhichacqui

5、redtheWCDMAbusinesslicense，markedChinaUnicornenteredthe3Gera．ChinaUnicornVsensCommunicationCo．LtdisawhollyownedsubsidiaryofChinaUnitedTelecommunicationsCo．Ltd(ChinaUnicom)，itsmainbusinessistoprovideanddistributeandservicecustomizedproductforChinaUnicorn’Smobilecommunicationbusiness．Thisarticleholl

6、yputforwardthegeneralstrategy,competitivestrategy,andespeciallythemarketingstrategythroughtheanalysisofthemacroenvironment,industryenvironmentofChinaUnicomVsens，combinedwiththerelationshipofChinaUnicomandChinaUnicomVsens，andanalyzedChinaUnicomVsens’SenterprisestrengthbyusingtheSWOTtools．WCDMAnetwo

7、rktechnologystandardisthemostwidelycommercialcoverageone，anditownsthemostmatureterminalproducts．ChinaUnicomobtainedaverygoodopportunitythroughtheWCDMAlicense．WhileChinaUnicomVsensisaspecificalcompanyforterminalpr