开盛购物中心营销战略全案

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1、www.21ask.com中国管理资讯网开盛太阳广场全程营销战略总纲Preparedfor:宁夏中卫开盛商贸有限公司Preparedby:深圳本道地产顾问机构/西安本道房地产策划有限公司Date:2003-10NO：BD-NXZW003TEL：（029）82620768262077FAX：（029）8269923【保密度二级】www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网第一篇项目分析前言一、投资分析…………………………………………………………………………………………………61、商业环境2、商铺投资特点3、商铺投资者二、项目SWOT……………………

2、……………………………………………………………………………9项目优势（Superiority）项目劣势(Weakness)项目机会点(Opportunity)项目威胁点(Threat)三、项目综合分析结论………………………………………………………………………………………13第二篇项目定位一、综合目标群体定位………………………………………………………………………………………141、投资者定位www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网2、消费者定位二、项目营销定位……………………………………………………………………………………………16第三篇商业规

3、划及产品提升一、商业规划定位…………………………………………………………………………………………21项目概念定位项目零售品消费者定位项目经营理念项目功能定位项目经营模式定位项目商业规划经营商品及价格定位项目经营策略定位项目经营管理原则www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网二、项目提升…………………………………………………………………………………………………29（一）软件提升项目概念提升1、项目经营提升2、专业管理公司的介入（二）硬件提升1、主力商家的引进及分层主题商场的设置2、完善的硬件配套设施第四篇项目营销执行策略项目整体运营模式…………

4、…………………………………………………………………………32销售实施策略…………………………………………………………………………………………341、五点一线整合攻击手法营销策略2、项目营销渠道策略www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网3、营销价格策略产品营销时间段划分及策略…………………………………………………………………………371、项目形象的树立——蓄水期2、项目形象的拓展——开盘期3、项目形象的确立——强销期4、项目形象的完善——持销期四、广告策略………………………………………………………………………………………………421、广告传播

5、方式2、广告时间段划分和诉求重点3、项目市场形象推广4、广告营销费用建议五、后期文件内容列附……………………………………………………………………………………47www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网前言首先感谢贵公司对本道的信任，有机会参与贵公司开盛项目，我们深感荣幸，相信通过我们双方紧密的合作，会为双方在未来建立更进一步的合作关系奠定良好基础。基于此，现将本道对贵公司开盛项目的全案营销战略总纲提交贵方。同时，为了能使贵公司开盛项目全面成功，我们在此殷切期望双方未来工作的紧密配合,这样双方工作才更具目标性。我们共同的目标-------将“开

6、盛太阳广场”打造成为整个中卫县内规模最大、设施最完善、经营理念最新、经营模式最灵活的综合类大型购物中心。www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网第一篇项目分析一、投资分析1、商业环境A.以中卫现有的商业状况及消费结构来看，现有商业业态普遍滞后，需要得到全面的调整。B.从商品结构、购物环境、商场形象甚至楼层分布来看，中卫现有各大商场均缺乏准确的定位和固定的客户群。C.现有代表性商业--鼓楼百货、人民百货、金世纪百货业种有并存状态，传统百货商品重复雷同、无产品特色且无市场价格标准。D.中卫市场环境发生改变后，这种局势显然不能迎合社会及购买力的进步

7、。E.在对整个商业市场进行分析后，结论如下：谁填补了大型综合购物中心--流行百货、超市、主题商场、专业店、专卖店的空缺，谁就可以在中卫商业市场独领风骚。2、商铺投资特点A．商铺投资的稳定性特点www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网投资商铺具有稳定性。住宅的租约期限一般为半年至一年，相对较短。而商铺的租约通常为1至3年或更长。承租户对商铺的装修投资、赢利预期及长期规划，决定了商铺租约的稳定性。此外，租金的递增客观保证了商铺长期的