宁夏开盛购物中心营销策略案

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1、宁夏开盛购物中心营销策略案2007-10-30一、前言部分自开盛购物中心去年十二月内部认购及开盘至今，项目销售已逾总销量的30%，总体销售指标状态基本满意。目前，项目销售状况呈短暂回落趋势。尽管此类情形属于房地产产品销售过程中的正常情景即调整期，但应引起重视。开盛购物中心项目营销转淡，其原因剖析有三：1、项目前期准备工作稍显仓促，对开盘销售出现的火爆势头估计不够。销售一线在客户接待和沟通等善后工作方面应对的措施略有不力，目标市场颇有微词，影响后续诚意客户之信心；加上目前百余户交定客户尚未签署正式

2、合同，导致持币观望的潜在客户未能形成最终实际需求。2、项目前期营销费用投入较小，阻碍了开盛购物中心作为宁夏中卫第一家“全产权式商铺”物业在市场中的价值引导，市场消费培育工作的滞后无形浪费潜力需求资源，销售短暂回落必然形成。3、由于上述第二条原因的制约，开盛购物中心的核心价值体系就无法完善建立和有效传播，其“一铺养三代、自助提款机”的产品财富价值得不到充分的张扬和渲染；而开盛购物中心的价值“三性”即“唯一性”（绝版白金商业地带的市场不可替代）；“排它性”（颠覆当地传统商业模本的集休闲、娱乐、餐饮、

3、购物为一体的商业旗舰的优越感）；“权威性”（全新产权式商业、最稳固、最时尚聚富前沿的可信度）”便得不到区域市场客户短期内的价值认同和追崇。结论：由于房地产产品的高值性、高介入性、高投入性、高风险性、高回报性的产品特质，其营销过程必定是一个系统、最严谨而科学的工程。在保持其持续性、连动性并整合专业资源的同时，适度营销费用的投入是十分必要的。随着市场竞争激烈程度的提高，产品的价值含量必须依托各种传播渠道来加以提升，如此才能占有相应的市场份额，最大限度降低或规避投资风险。宁夏开盛购物中心营销策略案20

4、07-10-30一、前言部分自开盛购物中心去年十二月内部认购及开盘至今，项目销售已逾总销量的30%，总体销售指标状态基本满意。目前，项目销售状况呈短暂回落趋势。尽管此类情形属于房地产产品销售过程中的正常情景即调整期，但应引起重视。开盛购物中心项目营销转淡，其原因剖析有三：1、项目前期准备工作稍显仓促，对开盘销售出现的火爆势头估计不够。销售一线在客户接待和沟通等善后工作方面应对的措施略有不力，目标市场颇有微词，影响后续诚意客户之信心；加上目前百余户交定客户尚未签署正式合同，导致持币观望的潜在客户未

5、能形成最终实际需求。2、项目前期营销费用投入较小，阻碍了开盛购物中心作为宁夏中卫第一家“全产权式商铺”物业在市场中的价值引导，市场消费培育工作的滞后无形浪费潜力需求资源，销售短暂回落必然形成。3、由于上述第二条原因的制约，开盛购物中心的核心价值体系就无法完善建立和有效传播，其“一铺养三代、自助提款机”的产品财富价值得不到充分的张扬和渲染；而开盛购物中心的价值“三性”即“唯一性”（绝版白金商业地带的市场不可替代）；“排它性”（颠覆当地传统商业模本的集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的商业旗舰的优越感）

6、；“权威性”（全新产权式商业、最稳固、最时尚聚富前沿的可信度）”便得不到区域市场客户短期内的价值认同和追崇。结论：由于房地产产品的高值性、高介入性、高投入性、高风险性、高回报性的产品特质，其营销过程必定是一个系统、最严谨而科学的工程。在保持其持续性、连动性并整合专业资源的同时，适度营销费用的投入是十分必要的。随着市场竞争激烈程度的提高，产品的价值含量必须依托各种传播渠道来加以提升，如此才能占有相应的市场份额，最大限度降低或规避投资风险。二、策略实施思路如前言所述，目前开盛购物中心销售出现短暂回落

7、态势。针对这一市场变数，本策略案出台的背景，将围绕“提炼产品价值、细分市场客户、疏通营销管道、促动需求消费”的实施思路来展开，并切实做到具有可实施和操作的效果。1、提炼产品价值□本案位处中卫核心商圈的不可替代性——稀缺商业地段现存及未来升值空间所带来的投资价值：□中卫首家全产权式商铺的市场前瞻性——颠覆传统商业模本，引领当地商业市场全新理财、聚财潮流的创富价值；□中卫首家集娱乐、休闲、餐饮、购物为一体的产品优越性——在引领时尚潮流消费的同时为商户所带来的财富增长价值2、要素（卖点）提炼：□地段的

8、优越性、撤县设市后的投资焦点区域，有宽泛的升值空间，中卫现在和未来的最佳投资商业物业（市场机会点）；□全产权式商业物业，是中国大陆房地产发展最成熟的区域——珠江三角洲最时尚的新型商业模本，无论自营或投资返租，均具有保值和增值的稳固回报（产品价值点）；□多种功能的消费形态，将成为中卫区域市场未来的消费潮流主导，占据开盛购物中心，意味着商机的兴旺和繁盛；（产品增值点）□专业经营管理机构及模式的导入，将使经营者、投资者达到充分的经营规范保障，最大程度规避市场风险；（产品抗跌点）结论：清晰梳理和界定产品