佰盛购物中心营销策略11.24

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1、佰盛购物中心营销策略一、引言目的：通过本计划使项目有序推进，通过销售与招商Z间的同步运行，以达到预期销售结果以及利润空间的提升，同时使商场能够在预计吋间内完成招商，在预计吋间商场正式营业。预计销售额为4000万元，开业时间为：2016年5刀30口。二、销售策略1、蓄客>客户累计量截至2015年11月22H为止，本项目來电量:200组，來访量：293组；》盂完成指标为使木项目销作状况良好，增加客户购买欲望，产生良好销售氛围，预计累计客户1000m开始进行开盘限量销售，以此來制造抢购的现象；>寻找客户在蓄客期间不断使用营

2、销手段增加客八的來访量，例如：利用赠送手段，赠送暖宝、玻璃水、挂历、水杯等形式让潜在客户前來销售中心；>吸引客户不断提炼项目卖点，吸引客户关注度，通过概念、情感、双赢等用度进行宣传推广。>挖掘客户区分不同的客户群里，利用圈层营销，进行深入挖掘潜在客户。2、客户解读客户购房目的对比表自营投资投资/自营租赁通过以上对比表可以看到，来访客户中投资客户相对较多，那么接下来的推广工作以及销售工作将以投资客八为主，可运用概念以及双赢的角度进行信息的传递。客户意向楼层对比表负1层1层2层3层4层5层通过以上对比表可以看到，客户普遍

3、比较偏重于1层、3层以及5层美食城，那么接下来可作为推广重点，并且可以在价格制定时作为璽点。3、定价原则定价理念采用需求导向定价法（理解价值定价法），来进行定价，房地产根据购买者对物业的认知价以及购买者需求导向来制定价格的方法，此定价法与产品市场定位非常符合。同时采用一铺—价的原则來制定价格体系。项口均价■据市场分析以及项目产品品质，本案的均价定位为：元/平方氷均价元/平方米，一楼均价元/平方米，二楼均价:元/平方米，三楼均价元/平方米，四楼均价元/平方米，五楼均价元/平方米4、推盘策略4.1.一切为了可持续的销售！

4、42坚持价格绝对合理的基础上，适度拉升利润空间43低开高走、逐步攀升、实现利润相对最大化4.4.销售吋采取分区分业态销售原则，可先行销售业态比较容易去化的部分，如部分化妆品区、部分美食区，进而带动其他区域销售。4.5.儿童乐园、美食区店屮店及部分品牌店可白持。46销售、价格、营销策略分解阶段划分开盘阶段销售第一阶段销售笫二阶段销售第三阶段销售第四阶段销售策略释放房源为一层、三层、五蜃部分房源进行市场探知以及完成首期回款计划加推四底部分房源，进行强化销售持销期，对前期推出房源进行持续销售加推负一层房源，并对前期推出房源

5、进行销售加推钻石旺铺，并对前期释放房源进行清盘销售价格策略以相对•较低的价格进入市场，为本项目造势以及后期利润空间做铺垫加推房源以合理价格进行销伟，对前期推出房源价格进行小幅度上涨进行儿小幅度价格上涨，以刺激客户购买，并强化项冃保值、增值概念加推房源以合理价格进行销伟，对前期剩余历源进行小幅度价格上涨钻石旺铺以高价格推出，并对前期销售房源进行大幅度上涨营销策略通过认筹、开盘等形式进行客户筛选以及最终成交，利用优恵策略促进成交通过加推新品做噱头，并利用优惠策略促进成交通过感恩回馈，老带新等政策进行优惠通过加推新品做噱头

6、,并利用优惠策略促进成交以钻石旺铺和清盘计划为噱头，并利用优惠适当拉低价格5、销售节奏2015年11月份〜2016年6月份销售节奏控制时间节点工作重点目标策略2015年11月30日蓄客蓄客150组每周一-期暖场活动2015年12刀7日蓄客蓄客150组做一场暖场活动2015年12月14日认筹认筹客户300组认筹活动纽织，通过认筹筛选有效客户2015年12月20FI开盘预计销售1000丿j元推出部分房源，进行抢购，并做最终铺位落定2016年1月持续销售预计销售800万元利用贺岁新年，加推房源为主题增加客户成交2016年2

7、月持续销代预计销伟800万元年终钳惠，感恩回馈等活动进行促销2016年3月持续销售预计销售600万元实行老带新政策，提升成交J=L里2016年4月持续销售预计销售400万元加推部分房源，同时进行尾盘去化2016年5月持续销售预计销售400万元钻石旺铺加推，并做清盘活动各个节点分解◊认筹、开盘认筹策略为客户先期缴纳意向金1刀元，此金额在开盘期客户成功选房示按而积作为1.5—2万元的房款抵充金，并且此金额不进行返还，如果开盘时没有选房成功此金额可以退还。◊贺岁新春，加推房源在此阶段优惠为每平米让利200元，只针对一次性付

8、款客户。◊年终柜恵，感恩回馈活动期间购房可享受一次性9.7折优惠，按揭9.8折优惠。◊老带新政策活动期间凡是老客户带来的新客户成交，即可减少150元每平米优惠，并且对老客户奖励一千元的商场代金卷。◊加推部分房源活动期间购房享受立减房款2万元。◊钻石旺铺加推，清盘活动活动期间购买清盘商铺享受9.5折优惠，只针对一次性付款客户，钻石旺铺没冇任何优惠