a集团总公司业务转型战略@china citic银行手机银行业务竞争力

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1、A集团总公司业务转型战略第2章A（集团）总公司及其业务转型现状2.1公司介绍及业务现状2.1.1公司介绍A（集团）总公司是经原国家新闻出版总署审批的图书进出口文化贸易企业。1949年成立之初为中国外文书店，改革开放后更名图书进出口公司，原隶属于国家科委，现为中国某出版集团成员。公司是目前中国出版对外贸易行业实力最强、规模最大的出版物进出口外贸企业，也是中国出版业首家通过ISO9001国际质量管理体系认证的企业。公司资产总额超过30亿元人民币，2014年销售收入43.26亿元人民币，目前形成了以出版物进

2、出口和会展服务为主体，海外业务、大文化贸易和房产物业经营、金融投资等多元化发展的经营体系。其经营范围主要包括图书、报纸、期刊、缩微制品、电子出版物进出口业务，进口报刊涉外场所零售；电子出版物、音像制品批发零售；经营对外版权贸易；办理国外书刊、办公用品在华寄售业务；普通货运；从事国内外会展业务；广告设计、制作、发布；仓储；出租商业（办公）用房。2.1.2业务现状公司一直以来是中国经营进口出版物范围最大、品种最全的图书进出口企业。具有音像制品成品进口业务和在涉外场所销售进口报刊两项独家经营权，以及拥有经北

3、京海关批准设立的中国唯一出版物专用保税库。其拥有国内上万家团体客户，进口世界110多个国家和地区的10000多家出版机构、学术单位及社会团体的出版物；进口出版物平均年经营品种10多万种，目前占国内进口出版物市场份额的60%以上。在出口业务方面，自与中国出版对外贸易总公司合并重组后，充分发挥双方资源优势，扩大图书贸易规模，利用两者渠道和资金优势，现已成为我国出版物出口的主力军，出口国内出版物占全国总出口额的40%以上。公司通过不断的优化配置企业资源，保持进出口业务的领先优势，面对纸本转为电子的快速发展趋

4、势和国外出版商针对国内电子资源市场的不断发力，公司现已将聚合中外文数字资源业务作为长期战略目标实施。公司创办、承办的北京国际图书博览会（BIBF），主要功能是版权贸易和专业交流。展场规模和参展商数量位居世界第二，仅次于法兰克福书展；达成的版权贸易数量位居世界第三，仅次于法兰克福书展和伦敦书展；其已成为开展国际营销的重要平台和具有竞争力的国际化品牌。通过进一步拓展海内外渠道，在国内设有20多家子公司，在海外11设有7家分支机构，在全国近50个大中城市建立了快递网络；形成了中国出版业最大的集进口、出口、出

5、版、发行为一体的跨国营销网络。公司一直坚持相关多元化支持主业的发展之路，同时不断提升非相关多元化市场开拓力，用金融投资和房地产经营来扶持进出口主业及增强国际经营能力。在财务管理方面，积极发挥其指导作用和运用严控手段，增加了留存收益的同时实现了国有资产保值增值。公司是中国出版业最早开展数字化探索的企业，上世纪九十年代中期先后自主研发了海外图书采选系统（PSOP）、电子期刊导航和公司链接服务平台。2013年8月正式推出“易阅通”数字平台。平台定位海量资源、全球服务，将聚合全球80%以上的数字资源，提供个性

6、化、专业化解决方案和开展按印刷服务等；为数字时代中外文化交流和中国文化“走出去”搭建了便捷的桥梁。公司目前通过实施出版物进口领先、出版物出口争先、数字服务优先、会展服务占先、国际拓展率先、资产效益提升与支持等发展战略，积极进行传统业务数字化转型。力争成为跨国经营的全媒体信息服务国际知名企业。2.2基于传统业务转型升级过程全球出版数字化冲击给A（集团）总公司带来前所未有的挑战。同时，也带来了潜在的巨大发展机遇。公司业务战略转型第一步就是根据市场需求以原有主营传统纸本进出口业务为基础，向纸本与数字业务融合

7、发展转型升级。目前公司主营业务是国家授权的国内外出版物代理进出口，其中纸本业务在行业内具有规模优势。所以，业务转型首先要立足于原有进出口代理业务，在此基础上已开始向数字化、国际化领域转型。包括数字化产品进出口、全球数字资源聚合和存储、数字服务平台技术引进和应用等。根据公司整体改革发展战略思路，进一步明确重点业务单元和发展方向，为公司不断适应市场竞争环境，有效实现业务转型采取了一系列相关措施，包括不断深化完善公司的人事和收入分配制度改革等。2.2.1资源配置优化与企业文化推动1、挺拔主业，优化资源配置。

8、公司坚持将主业做大做强。随着近两年公司业务转型战略的实施，通过改善贸易条件，拓宽贸易渠道，进口纸本出版物市场销售份额始终保持行业绝对领先地位，将竞争对手远远甩在身后。面对数据库进口业务多年来已经形成的一定模式，即纸本出版订购转向数字出版和订购的大趋势，以及市场对电子资源本地化存储的迫切需求，以及电子书国内市场刚刚起步等外部环境的挑战。通过业务流程优化，组织机构配套调整，为实现进口与出口、传统业务与数字业务、总公司与子公司的资源配置的优化和整合采了一系列措