2013年全国自考市场营销策划模拟试卷

《2013年全国自考市场营销策划模拟试卷》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2013年全国自考市场营销策划模拟试卷(九)1.企业市场营销管理过程的出发点是（）A.市场细分B.市场机会分析C.选择目标市场D.市场定位2.对销售人员进行培训的主要目的是（）A.提高技能B.强化态度C.增强耐心D.增长知识3.企业市场营销策划的灵魂所在是（）A.不断创新B.意识到位C.掌握法规D..资源优化配置4.最有效的广告预算方式是（）A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法5.最常用的消费者促销评估方法是（）A.对促销前后的市场份额进行对比B.进行市场调查C.通过实验进行比

2、较D.经验判断法6.下列哪种定价策略适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.配套定价策略7.在波士顿矩阵中，最适合问题类业务单位的战略是（）A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略8.非营利组织的采购部门同时和若干供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判，最后与符合要求的供应商签订合同，达成交易。这种购买方式是（）A.公开招标选购B.秘密招标选购C.议价合约选购D.日常性采购1.营销公关的主要对象是（）A.公众B.

3、产品C.市场D.销售渠道2.将客户划分为曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户，这种划分客户的标准是（）A.按客户的性质划分B.按交易的过程划分C.按时间顺序划分D.按交易的数量和市场地位划分3.主要以行为后果来判断行为道德合理性的是（A.道义论B.功利论C.自私论D.维权论4.新产品定价策略一般包括（）A.撇脂定价策略B.地理差价策略C.渗透定价策略D.满意定价策略E.质量差价策略5.在现代市场营销活动中，通常使用的竞争导向定价法有（）A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.

4、密封竞标定价法D.习惯定价法E.理解定价法6.品牌经理负责制的优点是有利于从日常一点一滴做起全力打造企业品牌。（×）品牌经理负责制管理体系的缺点是：不利于从日常一点一滴做起全力打造企业品牌。7.服务冲突的影响因素少于产品冲突。（×）服务冲突的影响因素要远多于产品冲突。8.品牌创新是品牌延伸的基本原则。（×）符合品牌联想是品牌延伸的基本原则。9.经济环境是构成市场的第一因素。（×）人口环境指人口数量和结构，它是构成市场的第一因素。10.企业在进入某一国家市场时最为关心的问题是经济特性。（X）市场规模是企

5、业在进入某一国家市场时最为关心的问题。1.简述影响政府购买行为的主要因素。(1)受到社会公众的监督；(2)受到国际国内政治形势的影响；(3)受到国际国内经济形势的影响；(4)受到自然因素的影响。2.简述市场营销预测的步骤。（1）确定预测目标；（2）收集资料；（3）选择预测方法；（4）计算预测值；（5）评价和修正预测值；（6）编制预测报告。3.什么是渠道冲突？冲突的原因是什么?如何解决渠道冲突?(1)分销渠道是由各种类型的生产商或中间商组成的，观点利益的不同，必然会带来冲突，即渠道冲突。(2)冲突产生的

6、原因：①生产商对中间商的不满②中间商对生产商的不满(3)分销渠道冲突的解决途径：加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，这对于每一个渠道成员都将带来利益；其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；最后，通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。1.市场领导者保护市场占有率的最佳策略是（）A.以守为攻B.以攻为守C.攻守结合D.先攻后守2.分销渠道的宽度，取决于渠道的每个层次中（）

7、A.中间商的数目B.生产者的数目C.消费者的数目D.竞争者的数目3.市场营销策划的起点和终点是（）A.公关意识思维B.生存意识思维C.特色意识思维D.创造性思维4.环境因素并不确定的企业，应避免使用的市场营销执行模式是（）A.指令型模式B.转化型模式C.合作型模式D.文化型模式1.访问超级市场经理的推销员是指（）A.室内接单员B.外勤接单员C.送货员D.宣导员2.管理控制权由最高管理层掌握，这种市场营销控制属于（）A.全面控制B.分类控制C.集中控制D.分散控制3.企业在一个新兴的市场上，投放一种其他

8、企业已经在成熟市场经营的产品。这种竞争策略是()A.市场转移策略B.市场创造策略C.全面创新策略D.多角化经营策略4.具有创造性和源发性的市场营销信息源是（）A.电子信息B.口头信息C.实物信息D.文献信息5.日本索尼公司将其产品品牌定为Sony，它突出了品牌设计中的哪一原则()A.提示产品特色B.不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯C.独特新颖D.易于识别6.对于已创名牌的优质产品，则可以较大的差价提高产品身价，吸引部分喜爱名牌产品的消费者，这种差价策