旅游业的网络营销发展态势及对策

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1、旅游业的网络营销发展态势及对策　信息网络正在深刻地影响着旅游业的发展，航空公司的计算机预订系统、饭店集团的中央预订系统、GDS组织的全球分销系统及某一国家或地区的旅游目的地信息系统均已成为旅游预订和网络营销发展的重要工具。本文就此提出若干对策，即完善旅游业信息化基础建设、强化旅游信息的开发、制定相关政策法规、有重点地建设各种旅游信息网络。　　随着计算机技术和网络通讯的迅速发展和广泛应用，现代社会已进入信息时代，信息化的影响无处不在。就旅游业而言，饭店、旅行社、旅游主管部门都已开始重视利用计算机网络进行旅游预订和网络营销发展。积极建设旅游业信息网络，利用信息网络开展旅游预订和网络营销发展是旅游

2、业界面临的新课题。　　一、旅游业网络营销发展态势　　随着计算机网络的网络营销发展，旅游企业已开始在计算机网络上开展旅游预订和营销。航空公司的计算机预订系统、饭店集团的中央预订系统、GDS组织的全球分销系统及某一国家或地区的旅游目的地信息系统等先后成为旅游业网络预订和网络营销的重要工具。　　航空公司的计算机预订系统最早用于旅游预订和销售。1959年，美利坚航空公司与IBM公司联合开发了世界上第一个计算机订位系统（SABRE）。SABRE最后逐步演变为一个复杂的计算机预订系统（puterReservationSystem，CRS）。1978年美国通过航空管制取消法案，航空公司与旅行社开展合作，使

3、航空公司的计算机预订系统延伸到旅行社代理商。计算机预订系统的业务范围逐步扩大，包括订购机票、预订客房、租车等等，我国航空公司的计算机订票网络现已十分发达，如南方航空公司在全国各地的电脑预订服务已网络化。　　大型饭店集团的中央预订系统（CenterReservationSystem，CRS）已有30多年历史。最早的中央预订系统是由假日饭店集团于1965年7月建立的假日电讯网（Holidex－Ⅰ）。目前，假日电讯网已升级为Holidex－Ⅱ，并拥有自己的专用卫星。通过Holidex－Ⅱ，客人可以预订假日饭店集团在全球各地的200多家酒店和度假村不同等级的客房，并在几秒钟内得到确认。Holidex

4、－Ⅱ每天可以处理7万间客房的预订服务。美国喜来登集团的Reservation中央预订系统于1970年开通，1976年完成它的1000万次预订，1983年在中东设立它的第一家电脑预订中心办事处。目前，喜来登的CRS办事处已遍布全球。此外，美国希尔顿集团的HILTON电脑预订系统每月要办理15万名客人的预订服务，英国福特酒店集团的Forte-Ⅱ中央预订系统可以方便地办理福特集团在全球60多个国家937家饭店不同档次客房的预订服务，法国雅高的PROLOGIN、华美达的ROOMFINER、顺领的SteolingHotelResorts、环球的erlin作为自己的中央预订系统，而中国大陆的饭店集团还缺

5、乏自己的中央预订系统。由于建立中央预订系统需要耗费大量资金并采用专业人员管理，因此中国大陆的饭店集团建立自己专用的中央预订系统。　　全球分销系统（GlobalDistributionSystem，GDS）是九十年代以来获得迅速发展的新型旅游营销网络。GDS是由国际性航空公司分别联合组建，连接饭店、度假村、汽车租赁公司、铁路公司、旅游公司等其它旅游相关行业，提供航班订位及订房等预订和市场营销综合服务的销售系统。通过国际航空电讯协会（SITA）的通讯专网，将加入GDS的“卖方”（即航空公司、饭店、汽车租赁公司等产品、服务提供者）和“代理方”（即遍布全球的旅行代理人）连成一个旅游专业网络系统，并通

6、过“代理方”实现对“最终用户”（各国旅行者）的销售。目前较为知名的GDS有Galileo/Apollo、Amadus/SystemOne、Sabre、Worldspan、Axess、Sahara等。加入全球分销系统组织的各个饭店集团或独立酒店都可以使用GDS开展预订服务。截止1994年，使用GDS订房的饭店已达到10103家，拥有256万间客房，可以说GDS已风靡全球。GDS的兴起，使中小型独立酒店也可以通过GDS开展网络预订和销售。从此，中小型独立酒店与大型饭店集团站在同一起跑线上。GDS的热潮还波及到旅行社。目前，在美国几乎所有的旅行社都在使用GDS，在法国已有85％的旅行社拥有GDS，

7、在整个欧洲大约40％左右的旅行社拥有GDS。在国内，加入GDS的基本上是三星以上的饭店。截止1998年3月，GDS上共有33个饭店集团或饭店组织在中国大陆拥有自己的成员饭店。共有168家中国大陆饭店通过这33个饭店集团或饭店组织实现GDS预订，扣除重复上网因素则为157家，约占三星级以上饭店总数17％。目前向中国大陆非国际联号集团饭店提供GDS接入国际市场预订与网络营销发展服务主要有两大饭店组织，即Utell