半岛风情销售执行方案

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1、73半岛风情公寓销售执行方案一、销售队伍的组建、人员配比-------------------------------------------------------5—121、人员综合素质要求-------------------------------------------------------5—62、销售团队的人员配比情况-------------------------------------------------------63、销售部管理制度----------------------------------------

2、---------------6—94、岗位职责-------------------------------------------------------9—12二、市场调研（酒店业、酒店式公寓、C2C经营模式）-------------------------------------------------------12—151、合肥星级酒店的熟悉，熟悉内容-------------------------------------------------------122、合肥酒店式公寓楼的销售情况及价格--------------

3、-----------------------------------------13—143、C2C经营模式的掌握-------------------------------------------------------15三、销售人员培训-------------------------------------------------------16—601、房地产基础知识培训-------------------------------------------------------16—242、房地产市场调研----------

4、---------------------------------------------24—253、销售人员的礼仪和形象-------------------------------------------------------25—284、电话礼仪及技巧-------------------------------------------------------28—30731、房地产销售的业务流程与策略-------------------------------------------------------30—372、房地产

5、销售技巧-------------------------------------------------------37—563、个人素质和能力培养-------------------------------------------------------56—594、员工守则及职责-------------------------------------------------------59—60二、销售流程的规范-------------------------------------------------------61—71

6、1、销售接待流程规范-------------------------------------------------------61—632、销售带看流程规范-------------------------------------------------------633、销售逼定流程规范-------------------------------------------------------63—654、认购流程规范-------------------------------------------------------66—

7、705、售后维系流程规范-------------------------------------------------------70—71三、销售涉及表格-------------------------------------------------------711、案场后台管理表单-------------------------------------------------------712、销售统计表单-------------------------------------------------------713、物资

8、管理表单-------------------------------------------------------714、销售代表前台接待使用表单--------------