销售执行方案(详细)

《销售执行方案(详细)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售执行方案前言——×大厦的现状：项目属性：×大厦地处城市中心。×大厦占地面积：5786平方米，总建筑面积34415.42平方米，地上22层，地下2层，负2—4层为商场，层高4.8米，地上5层以上为写字楼，层高3.8米。其中商场面积为14420.41㎡，办公及酒店面积为19995.01㎡。面积统计明细表：楼层负二层负一层一层二层三层四层写字楼部分合计建筑面积（平方米）2597.1230002410.672118.872139.222154.531999534415.4可售建筑面积（平方米）2597.1230001214.822118.872139.222154.531419527419

2、.6可售占总建筑面积比例7.50%8.70%3.50%6.20%6.20%6.30%41%100%面临问题：Ø物业使用年限问题：已经不能视为这是一个全新的物业结构；Ø物业租户问题：已经不能视为这是一个一眼看上去就具有极高投资回报率的项目；Ø市场接受度问题：某某大厦在本地人民的心中已经麻木，如何找到新的市场引爆点！Ø市场分流问题：市面上新型的商业项目，以较好的物业形态和较合理的业态组合，对我项目的冲击！备注：某某大厦的租金贴补方案，详见《测算表格》开盘时间：拟定为2017年05月18日（星期六，具体时间在拟定时间的前后5天内）26（注：以下方案中，根据时间节点的变化对相应的时间进行调整）

3、主要内容：第一部分：营销计划；第二部分：主要营销策略；第三部分：宣传推广计划；第四部分：活动推广计划。主要工作目标：①使项目顺利推进，在17年五月前，达到开盘目标；②制定合理的销售价格及销售策略；③完成蓄水量，争取开盘之日项目完成总销售额之40%以上；重点事项：1、销售政策制定；2、开盘前内部认购（经营户或大客户认购）；3、开盘26第一部分：开盘营销计划一、开盘时间节点安排注：以下时间节点或根据实际发生情况进行局部调整。△△项目营销工作计划表项目　品牌推广期客户积累期开盘热销期时间2017年1月25日2017年2月25日2017年3月15日2017年3月31日2017年4月15日201

4、7年4月30日2017年5月18日2017年5月31日2017年6月15日实现目标完成主要推广的准备工作树立项目高姿态形象提高项目知名度/售楼部装修进场广泛积累客户资源开展大客户营销工作深度推广项目价值商铺（分货包）内部认购和公开发售重要事项整体营销推广报告确定案名/项目改造工程进场项目改造工程持续进行/五证出街项目改造工程持续进行售楼部现场接待/推广项目价值释放项目售卡信息发放项目深度价值持续释放、销售政策摸底、持续排卡项目价值、销售政策等信息引爆及开盘开盘持续项目持续销售活动营销项目外墙整体包装准备、高调招聘高调形象调性宣传、售楼部开业推广宣传更替项目负二层入口改造完成/首轮项目卖

5、点释放大客户谈判开始，老客户营销活动，虚拟排号！内部排卡、认购及算价提纯开盘活动持续营销持续营销媒体推广主力媒体户外、车身广告、报媒户外、车身广告、报媒户外、车身广告、报媒26辅助媒体网络、电台、短信、灯杆、杂志网络、电台、短信、灯杆、杂志网络、电台、短信、灯杆、杂志现场包装项目现场清理准备工作现场软装修、售楼部交付售楼部装修完成、沙盘进场、现场氛围完成物料准备　确定VI系统楼书、折页、户型图等宣传资料的设计制作完成模型制作及完成接待客户的相关资料认筹相关资料购房须知物业管理协议认购书买卖合同的准备价格表优惠折扣售卡方案确定开盘物料到位活动物料活动物料工程配合负二层、四层等改造工程的可

6、能性研判施工进行中施工进行中施工完成其他配合广告设计模型公司装修公司礼仪公司等合作单位、定制作公司销售员招聘完成市场调研销售培训销售培训和排练售楼员现场接待确定入伙日期付款方式的确认确定按揭银行定会展公司售卡流程、方案制定定售卡、开盘礼仪公司，现场甲方人员（保安、保洁等）银行现场收款现场甲方人员（保安、保洁等）银行现场收款现场甲方人员（保安、保洁等）银行现场收款二、开盘各重要时间节点详细内容》》蓄水期261、开盘前卡蓄水方案（1）卡蓄水方式：累计续卡量应该是当期货包发放量之两倍以上（该项目依然采用××公司惯用的虚拟卡形式进行）。①、由于△△市场上，目前的商业在售项目与我项目形成直接竞争

7、的较少，加之“地州”市场的特点，两倍卡量能基本保证当期货包销售；②、所谓虚拟卡，即：不以传统的排卡形式在上面标明序号，而是仅仅注明买卡的时间，以时间顺序进行开盘当天认购。优势：A、单个客户永远不清楚自己的具体排号顺利，就不会出现蓄水足够多的时候，后续客户放弃购卡的行为；B、开发商可以自由安排关系户、大客户提前进行购买（原则上开盘当天必须来到销售现场）。备注：若蓄水量在初期超出了我们的预期，也可以采用抽号或摇号段的形式，使购买顺序更加公平！（2）