恒安集团：与信息化“心相印”

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1、恒安集团：与信息化“心相印”

2、第1内容加载中...福建晋江，是一块投资兴业的热土，这里活跃着1万多家非公有制企业，经济发展引人瞩目。其中，于1985年初建立的恒安集团，是当地最早的“三来一补”企业，也是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。十几年来，恒安的业务不断增长，企业也随之不断壮大。　　1998年12月8日，恒安国际集团有限公司在香港联合交易所上市。1999年，“安尔乐”卫生巾成为卫生巾领域里的第一个“中国驰名商标”。2001年，“安乐”、“安尔乐”、“心相印”被授予技术监督局认定的免检称号。目前已建立起覆盖全国的销售及分销网络，在14个省市设立有17家分公司、近20家销售分公司，以及158

3、个经营部和办事处。恒安已经成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和主要的婴儿纸尿裤制造商。　　　敢拼才会赢　　自古闽南重商善贾，民不畏险。恒安的创业者白手起家，最大的资本就是敢拼敢赢的胆略和不甘平庸的精神。　　1984年，刚到而立之年的许连捷（恒安集团总裁）已拥有一个汽车运输队和一家中港合资服装厂，生意兴隆。然而就在一切顺风顺水的时候，许连捷却把目光转向了“风险很大”的妇用卫生巾市场。　　1985年，许连捷与几位创业者筹措到136万元资金，创办了福建恒安实业公司并投入生产。由于当时国内不能生产配套材料，全部要依赖进口，同时产品在市场上也销不动。到年底盘点，全年总产值只有65万元，回笼货款不到10万元

4、。　　前景堪忧，许连捷从朋友处高息借款给员工发工资，并在年终总结会上给股东和员工们打气:“我们现在是‘打井十丈，离泉一尺’，大家都要挺一挺。”苍天不负苦心人，到1987年，恒安已赚回全部创业投资，且又购回两条生产线。　　1991年，恒安跳出晋江，到重庆、湖南等地办厂，随后在全国14个省市设立了20多家紧密型成员企业，投资100多条生产线，市场快速扩张开来。1992年，正当“安乐”普通卫生巾销售日进斗金的时候，许连捷出访马来西亚时得知高档蝶形护翼卫生巾正时兴。于是，恒安毅然投资近亿元，从意大利引进了高档卫生巾生产线，此举使得恒安摆脱低水平的行业竞争，走向“科技兴企”之路。1993年以来，恒安又推

5、出一项“品牌垂直整合工程”，向卫生巾产业链的上游和下游延伸。　　1997年恒安集团一次性投入2000多万美元，从意大利引进婴儿纸尿裤生产线，同年又前后两期一共投入5个多亿，在湖南常德设立工厂，生产“心相印”高级纸巾。而此时，恒安的卫生巾已占据了全国卫生巾市场的半壁江山。　　1998年，恒安集团在香港特区联合交易所上市。　　必要的信息化　　恒安集团首席运营官杨荣春告诉记者，1997年以前，恒安集团的产品基本上是生产多少卖多少，每家分公司每年的销售额都能过亿，纯利润可达十几个百分点，市场根本不愁。而当时采取的“以产定销”生产模式没有系统化，比较粗放。　　1998年以后，众多小型企业和跨国公司纷纷加

6、入竞争行列，企业投资回报率开始下降，恒安集团开始有了市场危机感。“这和经济环境、消费意识都有关系。恒安集团从去年开始逐渐转型为‘以销定产’，销售逐渐成为关乎恒安集团生存发展的至关重要的环节。”杨荣春说。　　同时，随着企业规模的不断扩大，日益增长的庞大业务量和遍布全国的分销网络让恒安集团的管理日益感到力不从心。恒安在全国每一个地级市都有办事处、经营部，每一个县都有销售代表。在珠三角和长三角，更是每个乡镇都配有业务代表。面对如此庞大的分销系统，有必要做到及时以至实时的管理，否则管理上就容易出现漏洞和瓶颈，而这就只能借助于信息化。　　此外，上市后的恒安作为公众企业，管理、运营信息的透明化也是一个亟待

7、需要解决的问题。　　恒安决策层越来越感受到上信息化系统的必要性，终于在1997年，恒安集团一次性投资300多万元上了一个分销管理系统。第一次将先进的信息化理念引入企业管理，让恒安人感到兴奋。但是，由于当时企业内部没有相应的专门人才，请来的软件公司也是为恒安这个项目而特意成立的。受到当时技术水平的限制，以及缺乏相应的项目实施经验，这个系统在恒安使用一年之后，就逐渐被抛弃了。　　1999年底，恒安集团再次选择福建省内最具实力的IT龙头企业进行合作，与实达软件公司签订了“量身订做”分销管理系统的合同。但是，同样是由于技术局限等原因，这个分销管理系统也难以做到恒安集团所期望的实时管理，而使用该系统的分

8、公司只能靠通过局域网每天给总公司上传一次数据。　　“企”字人当头　　作为最早一批创业的民营企业，以前恒安集团高、中级管理层80%的人的文化水平连初中还不到。创业的几个元老中间，首席运营官杨荣春是唯一的一个中专生，也是现代化管理意识最强，最早了解信息化知识，以及最早主张引进信息化系统的人。　　有了两次的失败教训，恒安集团更加重视对IT人才的培养。“企”字人当头，无人则止。恒安在用人上坚持“先有潜力后