心相印婚庆公司策划书与心相印广告策划方案汇编

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1、心相印婚庆公司策划书与心相印广告策划方案汇编心相印婚庆公司策划书婚庆公司营销策划书目录第一部分行业与市场分析（来自:.Zaidian）（一）利润分析4（二）市场前景7（三）投资条件7（四）营销建议8第二部分公司基本概况（一）公司基本情况8（二）经营范围8（三）经营理念9（四）核心价值9（五）公司文化设计9第三部分公司管理第四部分公司战略（一）总体战略10（二）发展战略11第五部分营销策略（一）目标市场12（二）市场定位12（三）产品与服务12（四）市场定位14（五）产品与服务15第六部分财务分析与评价第七部分风险评估一、行业与

2、市场分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提髙，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（一）利润分析公司产品和服务的基本报价如下表所示：表一产品和服务基本报价（单位：元）表二婚礼用品报价单下页心相印婚庆公司策划书我们的主要费用如下：费用一：房租一个写字楼面积在50-80大概在20**-5000不等，看地段和装修程

3、度，这样下来一年的房租在2万一5万之间。费用二：员工工资一般婚庆公司要求的人员配置有客服（办公人员），谈单人员两名、店长一名。样算下来员工每年的开支在7万-10万之间。费用三：广告费广告包括网络的推广、报纸、电台等，但是婚庆公司大部分投入的广告在网络上，一个月的费用在3000之间，所以一年的费用大概在3万-5万之间。也就是说一个大众的婚庆公司一年的消耗大概在20万左右，那么我们的婚庆公司一年可以盈利多少。大众的婚礼在1万左右，当然也有几千的、也有几万的。我们按1万一场平均，每个婚庆公司大概一年可以做到80场-150场，婚庆的利

4、润大概在40%,也就是一年做100场1万的婚礼，每年的营业额是100万，按40%的纯利润的话，也就是有40万的毛利，40万减去消耗的20万，也就是一年可以赚到20万。（二）市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的l/5-l/6o从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五•一”、“十•一”、元旦、春节期间，这必然形成结

5、婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。每年的国庆前夕，各地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。由于近年来婚庆行业缺乏有效的规范和约束，很多小婚庆公司租个门面，购买几套婚纱，装一部电话就可以开张了。这些小婚庆公司一旦接到活儿，就四处联系婚车、摄像师、司仪、乐队，而这些外面的临时班子，既不归婚庆公司直接管理，也不与婚庆公司签订任何合同，所以消费者的合法权益无法得到保障。婚庆行业内部至今没有一个明确的市场规范，所以婚庆市场十分混乱，纠纷不断。如果你能提供优质规范的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。（三）投资条件开家婚庆服

6、务公司规模可大可小，但是心相印想要打造一个正规的、可信赖的婚庆公司，相较于市场上混乱的婚庆公司连基本的婚庆设备都没有，我们的投资可能需要多点。租一间50平方米左右的门面房，安装办公电话，办公人员与业务员，办公桌，一些婚庆设备（摄影摄像、婚纱化妆等），有20万左右的流动资金可开业。当然车队采用的是与相关企业合作的方式，以大大降低我们的投资成本和风险。（四）营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好

7、的树立公司良好形象。3、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50%。5、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。二、公司基本概况（一）公司基本情况公司名称：“心相印”婚庆有限公司成立时间：20**年5月注册资本：20万元人民币（现金10万元人民币，固定资产等设备10万元人民币）（二）经营范围“心相印”主营以“婚纱摄影,婚礼策划，婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品，庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务

8、和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务，同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方位服务。（三）经营理念：跳动的思维，创新的理念（四）核心价值：用我们的出色的服务，为新人拉开新服美满的婚姻生活。（五）公司文化设计（1）公司文化：重诺守信，诚信为本。