心相印策划报告

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1、校园学生群体心相印纸巾购买调查项目策划书一、调查背景近些年，随着人们*活水平和消费卫&意识的提高，纸巾已经取代了以前的手帕的卫生生活模式，产业高速增长，行业发展空间广阔,潜力巨大。纸巾的卫生、方便的特点也迎合了广大消费者的需求。而从纸巾行业的整体市场来看，我国的发展水平与国际水平还有很大弟距，我国人均消费量约为2.6公斤，仅为美国的1/10,甚至不及世界平均消费量（3.5公斤）。行业还处于成长阶段，发展前景相当可观。作为国内纸山行业十大品牌之首的心相印纸山，自2000年以来就一直处于市场占有率的首位。但自从08年经济危机后，整个行业的增长放缓，利

2、润减少，然而，纸巾行业的进驻者不断增加，品类繁多，许多国际品牌也相继抢占市场，竞争形势不容乐观。向来增长、变化、产品的开发利竞争是纸巾行业的特点，心相印的市场正在受到前所未有的竞争和压力，要想保住目前的国内地位，争取更大发展，甚至进军国际市场，都需要整体的策略和计划。作为纸巾的主要消费人群（18—35岁），他们的态度和购买行为直接影响到心相印的销售和发展。同时，时代的飞速变化，这个年龄段的思想观念也在不断变化，了解和把握他们的认知和情感态度将十分有利于整个品牌策略的制定。其次，从纸巾的品类分析，也是名目繁多，手帕纸、面巾纸、卷筒纸、盒装纸、湿纸巾

3、等等，随着国家“低碳”环保的大政策的颁布,各行各业都把其当作一个契机，一个宣传的手段和方向，而且年轻的消费者也比较喜欢独特美观的产品，如何细分市场开发新的产品品类迎合受众的消费特点和情感需求是极其必要的。调查分析消费者对产品品牌的功能、包装、品类、概念显得尤为重要。再一个，我们知道，纸巾行业竞争已FI趋激烈，而对于品牌的传播，产品的宣传，国内企业在广告传播宣传方面都比较淡薄，而国外企业在这方面就非常重视。对品牌和产品忠诚度以及购买过程中的品牌意识的调查分析对于企业了解品牌认知度以及制定战略发展计划有着指导作用。二、调查目的面对前所未有的竞争和压力

4、，保住目前的国内地位，争取更大发展，甚至进军国际市场，为制定整体的策略和计划提供依据。三、调查内容•主要内容:年轻的学生受众群体对心相印纸山的品牌认知度和忠诚度，以及购买过程中的品牌意识和广告导向作用.•次要内容:受众对心相印纸巾的产品和品类变化的倾向和情感态度四、调查方法1.调查地区2.抽样调查3•调查方式五、抽样方法综合性调查:抽样调查和典型调查相结合.附件09年1季度纸巾品牌关注度排名前十品牌关注比1・维达19.56%2・心相印19.10%3.洁柔14.70%4.清风12.14%5・贝柔9.38%6.宝丽6.97%7.五月花6.85%8.蝶

5、恋花6.28%9.娇肤/名亮2.53%10.天天亲亲/亲心2.48%2008年中国十大纸巾品牌心相印仲国驰名商标冲国名牌，常谯恒安纸业股份有限公司）（新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚茏纸业）维达Wnda吉柔•太阳gfgKleenex贝柔辛丽•理纽五月花jg^nepia娇肤/名宴仲国驰名商标冲国名牌广东维达纸业股份有限公司）仲国驰名商标冲国名牌广东中顺纸业集团有限公司）（于1924年美国,金佰利中国投资有限公司）（+大纸m品牌，东莞市白天鹅纸业有限公司）（十大纸巾品牌冲山市宝丽纸业有限公司）（十大纸巾品牌，台淹名牌，永丰余纸业（昆山）有限公司

6、）（+大纸巾品牌，王子制纸妮飘（苏州）有限公司）（十大纸rti品牌，中山市三角纸品制徒有限公司）表：销售收入前十家企业企业名称销售收入（千元）广东维达纸业股份有限公司2432416湖南恒安纸业有限公司753663东尧市白夭鹅纸业有限公司711175上海金佰利纸业有限公司279791中顺纸业有限公司278365水丰余纸业（昆山）有限公司250808中山市宝丽纸业有限公司242721王子制纸妮飘（苏州〉有限公司218124金红叶紙业（天津）有限公司144346中山市三角纸品制造有限公司81120