a公司脑络通胶囊产品竞争战略

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1、A公司脑络通胶囊产品竞争战略第3章A公司脑络通胶囊产品的基本概况及其内外部环境分析3．1A公司脑络通胶囊产品的基本情况3．1．1A公司情况简介A公司为广州医药集团有限公司成员企业，其前身是始创于清末民初(1896年)的唐拾义药厂，以“中药为本，西药为用’’的思想，开创了中国第一批中西结合的生产工艺，成为中国现代制药企业的创始人之一，至今已有上百年历史。1993年转制为国有控股有限公司，1998年兼并广州药用包装材料厂，2001年通过资产重组成为广药集团属下的广州白云山制药股份有限公司的子公司，2005年托管广州市华南医疗器械有限公司。是联合国定点药品采购企业，同时被评为中华老字号企业。3．1．

2、2A公司的理念A公司以科技领先、靠质量取胜，公司秉承“以科技创造领先，以质量铸就品牌”的经营宗旨，走质量效益型道路，实施名牌战略。以“聚焦战略”带动企业持续发展，以“同心、创新、优质、高效”的企业精神，和“质量第一、信誉第一、造福人类"为宗旨，全力打造固体制剂全国性品牌，不断壮大企业规模，推动企业良性、快速、可持续的发展，为人类的健康做出更大贡献。3．1．3A公司重点产品A公司产品主要以心脑血管类、感冒药类、消炎止咳类、消化道类、维生素补钙类、营养保健类、妇女儿童类及西药抗生素类等系列为主，其中公司脑络通胶囊、氨咖黄敏胶囊(原速效伤风胶囊)、小柴胡颗粒、晕动片等6个品种为全国重点销售的产品。在

3、这些重点品种中，我主要确定研究的产品是心脑血管类药——脑络通胶囊。3．1．4A公司的脑络通胶囊基本情况脑络通胶囊是A公司首创产品，在中国药品消费者首选第一品牌，被评为全国临床应用信得过药品，中国老年博览会金奖产品，省名牌产品，医保产品，荣获过国家、省名牌产品，医保产品，国家优质优价产品。脑络通胶囊特点：第一、脑络通胶囊是一个中西结合方剂，具有补气活血，通经活络的功效。能扩张血管、增加脑血流量，该方配伍合理，疗效确切，适合心脑血管患者长期服用。第二、组方独特，对疾病治疗针对性强，能“标本"兼顾，西药治标、中药治本。第三、本方是促进血液循环的药物，达到气血同治，防止疾病并发症的发生。第四、具有扩张

4、血管，增加血流量，促进血液循环的作用，使药物快速在病灶里发挥治疗效应作用，改善心脑供血，疏通血管，既保脑又护心，全面防治脑血管病复发。第五、精选优等药材，工艺先进，严密质量控制，二十多年来无数病例临床验证，证明疗效显著，安全可靠。3．2A公司脑络通胶囊产品的外部环境分析3．2．1医药制造行业宏观环境分析(PEsT分析)(1)政治因素影响今年，卫生部公布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，提出了建立国家基本药物目录制度。国务院办公厅发布《医药卫生体制五项重点改革2009年工作安排》，确定了建立国家基本药物目录，并要求9部委负责抓落实。国家人保部7月31日发布公示：(09版医保目录

5、调整启动——不接受毛遂自荐》。提出了要进行医保目录的调整，这次目录调整的总体思路是：坚持稳定与发展，调整用药范围，提高用药水平，保证病人用药的连续性，对一些价格昂贵的治疗药品，建立与新医改相适应的谈判准入机制，目录将与多层次医保相适应。从此次调整的主要内容来看，基本医保目录调整后范围将适度扩大。调整前的基本医保目录共涵盖药品2000多种，其中包括1305种西药、893种中药，此次调整后将纳入更多新药，并将与国家基本2l药物目录相衔接。卫生部等9部委8月18日又发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，正式启动国家基本药物制度建设工作。从此次公布的三个文件看，其一，表面我国建立基本药物制度的

6、理论体系和政策框架已基本建成，随着基本药物目录的逐步发布，我国基本药制度的建设宣告全面展开；其二，大型医药商业将优先受益于集中度提升；其三，拥有独家品种进入基本药物目录的药企拥有更多的发展空间。其四，地方普药生产企业将面临着新的发展机遇。基本药物目录几经波折，几经删改，终于成就了最终的版本，这即反映了基本药物制度背后各方利益的博弈，同时也更加说明了基本药物制度对我国医药卫生体制的重要影响随着当前医改的进一步推进，医疗服务行业即将进行的重组。由此引起的医疗体系中营销、分销模式的调整，将导致市场份额重新分配。《从中、美药品批发、分销模式看医药商业未来演进趋势》看，预计未来5．10年内批发与分销业务

7、的增速应超过医疗保健市场的平均增长率，得益于：(1)出现一系列提高行业效率的整合行动，预计我国批发企业将通过提供及时的送货和即时支付送折扣的服务提高经营效率。(2)向增值服务转移，是分销企业除获得市场份额以外的改善盈利和维持可持续增长的有效策略。(3)特殊专科药品分销商的出现，对特殊专科药品行业进行的并购活动会越来越多。国家药物目录的出台，为整个医药市场的增长提供了必要条件。(2)经济因素影响据权