“长尾理论”在退休居民体育消费营销中的运用研究

《“长尾理论”在退休居民体育消费营销中的运用研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“长尾理论”在退休居民体育消费营销中的运用研究陶荣兵，顾海勇（南京铁道职业技术学院体育教学部，江苏南京210031）摘要：随着退休机制的完善，老龄化社会趋势的加快和人们养生健身观念的转变，促进了退休居民体育消费的观念、行为、能力的改变；但是目前关于退休居民体育消费的商品较少，营销模式单一。“长尾理论”营销理念为退休居民的体育消费市场提供了丰富的营销策略，这将对我国退休居民的体育消费营销模式产生深远的影响。关键词：长尾理论；退休居民；体育消费；体育营销中图分类号：G80-05文献标识码：A：1672-

2、268X（2015）01-0092-03ApplicationofLongTailTheoryinSportsConsumptionMarketingofRetiredPeopleTAORongbing，GUHaiyong（P.E.TeachingDept.，NanjingRailprovedretirementsystem，rapiddevelopmentofagedsocietyandconceptchangeofhealthkeepingpromotethechangeofconcept，be

3、haviorandabilityofsportsconsumptionofretiredresidents.Hoarketingismonotonous.TheLongTailTheoryhasprovidedrichmarketingstrategyforthesportsconsumptionmarketoftheretiredresidents，pactonthesportsconsumptionmarketoftheretiredresidents.Abstract：theLongTailT

4、heory；retiredresident；sportsconsumption；sportsmarketing随着我国经济的飞速发展，退休人员退休金的保障和提高以及退休机制的完善，退休居民的消费市场趋于稳定和健康发展。由于退休居民的养身和健身的观念转变使得退休居民体育消费的观念、行为、能力得到改变，退休人群的锻炼时间、体育消费能力得到保证，促进了退休居民的体育消费，因此退休居民的体育消费市场将是非常庞大的。但事实上，我国退休居民的体育商品和社会体育服务需求却长期没有受到重视。为了改变退休居民体育消费

5、在整个体育市场消费中处于劣势的境地，我们引进“长尾理论”，并将其运用在退休居民体育消费营销模式的研究领域，旨在促进退休居民体育消费市场的发展。1核心概念界定1.1长尾理论“长尾（LongTail）理论”是目前比较热议的营销模式之一，它于亚马逊书店和在线音乐下载网站的数据统计，但却能延展到整个商业和传播领域，乃至现今发展中的整个经济社会体系。学者ChrisAnderson在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，他认为商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败

6、者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴（如图1）。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额，就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。实际上，如今Amazon，eBay、yahoo、阿里巴巴、Google等新兴势力的崛起，自觉或不自觉，或多或少都有基于“长尾理论”的应用［１］。1.2退休居民体育消费退休居民体育消费就是指退出工作岗位以后进行体育方面个人支出的消费。退休居民体育消费有别于老年人体育消费，老年人体育消费是指达到一定年龄的所有老人

7、的体育消费，包括没有工作和务农等群体的老年人；而退休居民体育消费指的是有退休保障和退休金的群体，这部分群体有一定的经济基础、有充足的时间、有一定的文化水平等，这部分群体的体育消费有潜在的市场和发展前景。2“长尾理论”对退休居民体育消费市场的影响随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，退休保障体系的建立和完善，退休居民对生活品质的需求有了更高的要求，如何提高退休居民的健康和生活质量，已经受到社会各界的广泛关注。目前的体育消费市场中青少年和中年的体育消费占有主导地位，退休居民的体育产品在各大专卖店和

8、卖场几乎没有或者很少，非主流的退休居民的体育消费市场它的生存和成功在传统的营销理论中似乎很难找到恰当的发展模式。美国“连线”杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年提出的“长尾理论”给退休居民体育消费市场的生存和发展带来了创新的思维，“长尾理论模型图”可以很好地揭示目前体育消费市场的趋势。图1的“长尾理论”模型中，横轴是品种，纵轴是销量。主体指的是青少年和中年体育消费产品，退休居民的体育消费产品就成了“长尾”；说明退休居民体育消费具有一定的市场