孙丹it业“拼命三娘”

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1、孙丹IT业“拼命三娘”　　2015年1月7日，“全国安防界迎春团拜会”在深圳开幕，身兼安防监控存储科技创新产业联盟主席的希捷科技全球副总裁、中国区总裁孙丹与公安部安全与警用电子产品质量检测中心签署战略合作协议。对于监控存储行业来说，这项合作的达成具有重要的标志性意义。众所周知，在IT业，能走上高管位置的女性不多，能站在行业大会签约台上的女性更是凤毛麟角，而孙丹用行动告诉所有人，在这一行，女人可以和男人做得一样出色。两年来，她带领希捷科技走过来的这一路令业界刮目相看。从2013年1月14日加入希捷科技公司至今，孙

2、丹，这位IBM的中国前高管，在希捷内部重新搭建云计算销售和技术团队，专门服务于像百度、阿里巴巴和腾讯这样的本土云计算客户，带领希捷从一家闻名全球的传统硬盘厂商向云计算迅速转型。孙丹说，云计算已经成为希捷战略方向的重中之重，无论自身改变还是外部扩张都是在为“云”铺路。希捷的“云”转型因为孙丹很忙，采访约了一个多月，当她出现在记者面前，干练的短发，成熟大方，做着美甲的手指，每一个都有微小区别，足可看出这是一个注重细节的女人。8当记者问孙丹“近期阅读的对她影响最大的一本书”时，她毫不犹豫地回道：《大数据》。这本书她已

3、经细细地读过4遍。孙丹说，“大数据会在每个行业创造价值，无论是政府管理服务，还是零售、医疗和服务业，都会带来巨大效益。”然而，“如果没有云计算，大数据就没有任何价值”。也就是说，这些数据本身是没有价值的，需要通过工具和技术进行存储，然后分析出来。2012年，全球最大的硬盘、磁盘和读写磁头制造商，总部位于美国加州司各特谷市的希捷科技公司（SeagateTechnologyCor）在中国区的业务要进行重新整合，于是找到在IBM工作了18年的孙丹，希望她能助其完成转型。这件事情背后隐含的挑战性吸引了“喜欢把事情从无做

4、到优”的孙丹。于是，她抛开IBM系统与科技事业部大中华区Systemx总经理的职位，以及曾经成功的荣耀，在很多人的不解和猜疑中果断跳槽。8孙丹幽默地用一句网络流行语“要想成功，必先自宫”来描述她刚加入希捷时的决绝。然而，在内外交困的头半年，没有人看好这个空降的女高管，不少人断言她撑不过一年，甚至还有人把她有意引上”歪路”，致使她做出一个关系重大的错误决定，几乎失去了希捷重要的代理商。孙丹察觉到不对劲后，没有愤怒，没有恐慌。用她的话说：“事情总有解决办法的”。她紧急召开代理商会议，为自己的失误道歉，并迅速提供解决

5、方案。会后，含着满腔怒气来开会的代理商们平息怒火，而随着他们和孙丹的逐步了解，大家反而成了朋友。随着数据存储的需求持续爆炸性增长，以及设计、部署、运营和支持数据中心的成本持续上升，云服务提供商面临要以最低总拥有成本交付最高质量服务的挑战。硬盘是数据的载体，硬盘对于云计算、大数据的重要性不可忽视，数据越多，需要的存储越多。有分析预计，到2020年全球数据总量将超过40ZB（相当于4万亿GB），而目前所有硬盘厂家的产量能力加起来也只有6ZB，这就造成了存储危机。孙丹从这些技术趋势中捕捉到了机遇。她带领几十人的团队成

6、立新的云系统与解决方案部门。这支专门负责云计算相关的团队，涵盖了研发制造、前段销售、售前售后技术支持等环节。团队提供四大领域的解决方案：集成的高性能计算解决方案，可扩展的模块化组件与解决方案，OEM以及云备份/恢复定制系统，灾难恢复和快速存档解决方案。希望借此从一家传统硬盘厂商，凭借着云存储战略以及日益扩张的企业级产品组合，进军企业级市场。8“硬盘的地位在云计算中是如此的重要。”她提供的数据中显示，云计算数据中心中超过50%的投资用于服务器，而服务器中超过50%的成本是硬盘。换句话说，每10元的成本中，硬盘就占

7、据了2.5元。孙丹以Google举例，在Google的数据中心内有超过1000万块硬盘在运转，每块硬盘如果一年节约1度电，就是巨大的成本节省。“硬盘占了云计算服务器投资成本的50%以上，是TCO的核心，而云计算、大数据使用的痛处正是在TCO，硬盘的智能使用可以帮助云计算服务商降低运营成本，这正是硬盘对云客户的价值所在。”据孙丹介绍，“希捷自身最大的变化就是内部重新搭建了云计算销售和技术团队，专门服务于像百度、阿里巴巴和腾讯这样的本土云计算客户。”云系统与解决方案部门成立后，孙丹开始与国内各大IT公司进行谈判，讨

8、论合作事宜。用她的话说是，“我不是问他们订货多少，而是为他们解决困难。”在她“拼命三娘”似的执着下，希捷与百度公司签署了战略合作备忘录，涉及的领域包括低成本在线存储、存档以及大数据分析。8与此同时，在中国，希捷开始尝试提供售前技术支持，与曙光、浪潮和华为等本土设备提供商也越走越近。例如与华为签署了《战略供应商合作协议》。根据该协议，双方将调整产品和技术发展路线图以保持一致，建立联合实验