函授地区场营销学课程自学进度表

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1、函授市场营销学课程自学进度表年级专业2009级经济管理/工商企管/营销/电子商务学年学期第5学期（2010-2011第一学期）计划学时60面授学时24序号面授的章节内容面授学时自学学时1第一章：市场与营销第一节市场：不仅是卖东西的地方第二节市场机制：一只看不见的手第三节市场营销：酒好也怕巷子深232第二章：消费第一节消费需求：萝卜白菜，各有所爱第二节消费动机：购买行为的心灵密码第三节消费心理：众里寻它千百度第四节消费行为：弱水三千君取哪瓢343第三章：营销环境第一节营销环境：不谋全局者不足以谋一域第二节宏观环境：顺之者昌第三节微观环境：逆之者亡第四节竞争分析：掀起对手的盖头来344第五章：市

2、场细分第一节市场细分：我的地盘我做主第二节生活资料市场细分：我有我的滋味第三节生产资料市场细分：你有你的匠心235第六章：目标市场第一节目标市场：“舍得”的艺术第二节目标市场覆盖：泾渭异同236第七章：市场定位第一节定位：市场营销的经纬第二节市场定位的方法：差别特色任“市”行237第八章：产品第一节产品：神形俱备多层次第二节服务：此时无形需有形第三节产品组合：“团结”就是力量第四节产品生命周期：潮起潮落几沉浮第五节品牌：产品有价品牌无价第六节包装：无声的推销员348第九章：定价第一节价格：商品价值的货币表现第二节定价方法：精心计量精心“筹”第三节定价策略：地理、心理、折扣里349第十章：渠道

3、第一节渠道：九“市”通衢得天下第二节渠道决策：长渠宽渠织网络24序号面授的章节内容面授学时自学学时10第十一章：促销第一节促销：推动、拉动在心动第二节人员推销：以真诚换信任第三节营业推广：直接的刺激，即期的效应第四节广告：强化目标人群的消费认知第五节公共关系：润市细无声24面授重点内容第一、二、三、五、六、七、八、九、十、十一章实验、上机、课程设计内容及安排无终考试复习及考试要求开卷考试，考前一天答疑辅导要求必做作业见下页复习思考题，视各自情况作为作业，尽可能写出来。交作业的时间作业应在考试时交上说明教材：赵亚翔主编《市场营销》（第二版）（新世纪高职高专市场营销类课程规划教材）大连理工大学出

4、版社2009年2月第2版授课教师：张宏山2010年11月函授2009级经济管理/工商企管/营销/电子商务专业“市场营销学”课程复习思考题第一章市场与营销1、市场营销学通常对市场的定义是什么？2、市场包含哪些主要要素？3、市场机制的的构成要素有哪些？4、市场营销的含义是什么？5、简述市场营销思想的演变过程及几个观念的核心内容。第二章消费1、什么叫需要，按照马斯洛的观点，人类的需要分为哪几种类型？2、什么叫需求，影响需求的因素有哪些？3、什么叫购买动机,有哪些基本类型？4、消费者心理活动有那几个基本过程？每个过程的含义是什么？5、消费者在购买活动中的情绪过程有那几个基本阶段？6、什么是消费者基本

5、行为，消费行为有那些基本特征？7、消费行为分为哪几个基本阶段？8、消费行为按照态度与要求划分，可分为那些类型？第三章营销环境1、什么是市场营销环境，有哪些主要特点？2、宏观市场营销环境包括哪些因素，3、经济环境包括哪些内容，个人收入、个人可支配收入、可任意支配收入有什么区别？4、文化环境包括哪些内容，举例说明在营销活动中应注意哪些营销禁忌。5、说明科学技术进步给市场营销带来的影响。6、市场营销的微观环境包括哪几个方面，说明社会公众的主要类型。7、竞争者的类型分为哪几种竞争力量，竞争者的类型有哪几种？8、从市场地位的角度，竞争对手有哪几种类型，各自有什么特点？第五章市场细分1、什么叫同质市场，

6、什么叫异质市场，是么叫市场细分？2、市场细分的作用和原则各有哪些？3、生活资料的细分变量有哪几类，心理细分包括哪些因素？4、生产资料市场的细分有哪些标准？第六章目标市场1、什么叫目标市场，目标市场的选择的策略有那几个基本模式？2、进入（覆盖）目标市场的策略有哪几种，说明每个策略的优缺点。3、影响目标市场覆盖策略的因素有哪些？第七章市场定位1、什么是市场定位，市场定位在市场营销中的重要性有哪些？2、市场定位的基本策略有哪些，说明避强定位和迎头定位的优缺点。3、市场定位的方法有哪些，分析“王老吉”定位策略和方法。第八章产品1、什么叫产品，产品的整体概念分为哪几个层次？2、生活消费品可以分为哪几种

7、类型？3、服务有哪些基本特征？4、什么叫产品组合，产品组合有哪些基本要素？5、产品组合策略有那些？6、什么是产品生命周期，分为哪几个阶段？7、说明企业营销者在产品生命周期的不同阶段采用的营销策略。8、什么叫品牌，品牌决策包括哪几种模式？9、什么叫包装，分为哪几个层次？10、包装的功能和策略各有哪些？第九章定价1、什么是产品的价格，定价目标有哪些？2、影响定价的因素有那几个方面，3、什么是需求的价格弹性，分为哪