管理学经典文献之十二——竞争力量如何塑造战略

《管理学经典文献之十二——竞争力量如何塑造战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、竞争力量如何塑造战略*原文发表于HarvardBusinessReview，1979，57(2):137-145.本文由王宇峰翻译，徐乾校对。MichaelE.Porter【作者简介】迈克尔·波特（MichaelE.Porter，1947－），哈佛商学院终身教授，是当今世界上竞争战略和竞争力研究领域公认的权威。毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。至今已出版了17本书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；《竞争优势》一书，至今也已再版32次。先后获得过

2、威尔兹经济学奖、格雷厄姆—都德奖、亚当·斯密奖、查尔斯·库利奇奖，并多次获得《哈佛商业评论》麦肯锡优秀论文奖以及其它许多奖项。战略形成的本质就是成功地应对竞争。然而，我们很容易将竞争看得太过狭隘与悲观。我们经常可以听到主管抱怨产业中的竞争太过激烈，这既不是偶然，也并非时运不济。此外,在争夺市场份额的战斗中，竞争也并非只体现在与其他同行的竞争上。一个产业中竞争的根源在于其背后的经济状态，竞争力量的作用远远超出了产业中的竞争者。买方,供方,潜在进入者及替代产品都是竞争者，他们的力量因产业不同而有强弱之分。一个产业

3、的竞争局势主要取决于五种基本的竞争力量，如图1所示。这些力量的共同作用决定了产业最终的获利潜力。有些产业的竞争非常激烈，如轮胎、金属罐、钢铁产业，其中的企业都不能赚取高额的投资回报；而有些产业的竞争则很温和，如采油设备、软饮料和化妆品产业，这些产业的利润空间很大。在经济学家所称的“完全竞争”产业中，企业可以自由地争夺市场地位，且进入该产业也很容易。当然，这种产业结构是不能提供长期盈利机会的。不过，五种竞争力量的共同作用越弱，企业获得高绩效的机会也就越大。无论竞争力量的共同作用强度如何，企业战略决策者的目标是在

4、产业中找到一种位置，在这里他或她的公司可以以最好的方式抵御这些力量，或者向有利于自己的方向影响它们。对所有的企业来说，这些竞争力量的共同作用都具有强大的杀伤力；但是为了妥善应对这些竞争力量，战略决策者必须深入分析每一种力量的来源。例如，什么使得一个产业很容易进入？什么决定了供方的议价能力？了解这些竞争力量的真正来源，可以给管理者提供制定战略与行动的基础。它们能够突显公司的关键优势与劣势，帮助企业确定在产业中的位置，理清哪些方面的战略性变动可以使公司产生最大的收益，以及明确产业发展趋势对企业的机会与威胁。研究表

5、明，了解这些来源还有助于企业对多元化经营领域的思考。竞争力量最强的一种或几种竞争力量决定了产业的利润率，也是影响战略形成的最重要因素。例如，即便公司已经处于产业中的领先地位，也未受到潜在进入者的威胁，但当它面临一个品质更优越或者成本更低的替代产品时，企业的收益率也将下滑。真空吸尘器和咖啡壶产业的领导厂商就饱受这种痛苦。在此情形下，应对替代性产品就成为企业战略的首要重点。图1产业中主导竞争的力量当然，在每个产业中，塑造竞争局势的主导竞争力量是不同的。在远洋油轮产业，买方（大石油公司）可能就是最关键的竞争力量；在

6、轮胎产业，最关键的竞争力量则是强劲的OEMDOEM:OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商——译者注厂家与强硬的竞争对手；在钢铁产业，最关键的竞争力量则是国外竞争者与替代性材料。每一个产业都有其基本结构,或一套基本的经济和技术特点，它们引发了产业中的竞争力量。战略决策者如果想要将公司进行定位以成功地应对它所在的产业环境，或影响环境以利自身发展，他就必须要先弄清楚影响环境的因素。服务业与销售业的竞争，基本上大同小异。文中为了避免重复，把产品和服务统称为“产品”。这个一般原则也

7、适用于各种类型的产业。有几个特征对每一种竞争力量的强度都是非常重要的。在下面这节中本文将予以讨论。进入者的威胁产业的新进入者会带来新的产能，它们渴望获得市场份额，通常还包括大量的资源。原本在其他产业的公司通过兼并的多元化进程进入某个产业，通常会充分利用其资源来引发新的竞争，就像当初菲利蒲·莫利斯公司（PhilipMorris）买下米勒啤酒（Miller）时的做法一样。进入者威胁的大小取决于现有的进入壁垒以及对在位企业可能反应的评估。如果进入壁垒很高，而且新进入者预期在位企业会采取激烈报复，那么很显然，他就不会

8、构成严重的进入威胁。以下是六种主要的进入壁垒：1.规模经济：规模经济通过迫使有志向的进入者要么以大规模进入，要么接受低成本劣势的方式来阻止他们进入。在大型计算机产业中，最关键的进入壁垒可能就是生产、研发、营销和服务等方面的规模经济，施乐（Xerox）和通用电气（GE）公司经历了惨痛的教训之后才认识到这一点。规模经济在销售渠道、销售队伍、融资以及企业业务的其他任何方面，也同样扮演了壁垒的角色。2.产品