五个竞争力量塑造策略

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1、五个覽•力量mm姓名：王蔷专业：0901行政管理（休育）学号：3090105037关键词：龙湖地产万科客户议价能力供应商议价能力集中程度收益率品牌替代品威胁产品或服务新进入者的威胁对抗其中现有对手摘要：一个企业要想制定一个完善的市场策略，从而在激烈的市场竞争中抢占市场，必须要考虑到以下几个方面：客户的议价能力；供应商的议价能力；替代品威胁产品或服务；新进入者的威胁；对抗其中现有对手。要想对这几方面都进行良好的规划和设计，必须对其进行仔细的研究龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，目前已经发展于全国，成为一

2、家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖公司能做成今天的成就，主要取决于其成功的企业战略。成功的企业战略主要有以下五个竞争力量来塑造：客户议价能力：决定客户议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。客户的议价能力的运用在很大程度上面帮助龙湖地产得到今天的地位和成就。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因

3、素。相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。买方的议价能力受到下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。供应商议价能力：决定供应商议价能力的主要因素有以下几个：供应商集中程度，要弄清楚市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商。每个行业的供应商都有自己的特点，房地产行业的供应商也

4、不例外。龙湖地产的供应商则只有少数几个占有支配地位的供应商。品牌，供应商的品牌是否有很大的影响。以质量为基石，体现产品特色。品牌就是商标，是指一种名称、术语、标记、符号或设计,也可以组合运用，其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，越来越多的民营企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于:有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于吸引更多的消费者，有助于树立产品和企业形象。当然供应商的品牌支持的人越多，那么其产品就必然符合大众要求。像龙湖地产已经在房地产行业已经有

5、了很高的地位和影响，那么自然与供应商的品牌分不开。供应商的收益率，要弄清楚供应商是否被迫提高价格。因为只有弄清楚这一点，才能够制定合适的能够让购买者接受的价格策略。正是因为龙湖地产成功的掌握了这一因素，其不同系列的产品都被消费者所接受，取得良好的市场。替代品威胁产品或服务：对于房地产行业来说，替代产品或服务是相当多的，所以要想成功的心因购买者，必须产生差异，打动顾客的心，让顾客来心甘情愿的购买自己的产品。龙湖地产就是抓住了这一点，才能够从众多的替代品或服务中脱颖而出。龙湖产业由三大板块构成：房产开发，涉及全国七大区

6、域：北京，重庆，成都，上海，西安，沈阳，苏南。面向高端，中高端，中端房型需求客户。商业运营，目前集中于重庆北城天街商业区。物业管理，龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。新进入者的威胁：就中国富豪榜上排名来看，彳艮大一部分上榜富豪均来自于房地产行业，现在房地产行业在不断的壮大，不断的有人渴望从房地产行业中淘到金，因而不断地有新的进入者，龙湖地产要想不断的收获成功，巩固自己的地位，就必须做好迎接新的进入者的挑战。对抗其中现有竞争对手：龙湖地产目前的赶超对

7、象是万科地产。万科以美国帕尔迪公司为标杆，追求工厂化的住宅生产。其核心理念是：用20%的精力做80%的产品，用80%的精力做20%的产品；用20%的精力做80%的产品，用少量的精力将已经成熟的经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆，快速开发项目，尽可能多的占有市场份额，赢得商业化效益；用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研发，引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位龙湖内部有自己的一套成熟产品库，龙湖称之为标杆项目。项目90%采用标准化产品，10%自行创新；全集团售楼处只有5种标准，风格、立面等方面不

8、允许随意改变，实现快速复制；标准间风格统一,延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。因而龙湖地产要想成功的超越万科地产，就必须情绪的认识到万科地产的成功的关键以及自身的特点及优势，以促进龙湖地产的不断突破从而达到目的。从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用