苏州新合盛科技小额贷款公司信贷业务市场营销策略研究

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1、苏州新合盛科技小额贷款公司信贷业务市场营销策略研究----市场营销论文-->第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景随着国内经济和金融的发展，全球化进程不断加快，我国金融业改革和创新机制逐步形成，银行、证券、保险齐头并进，外资金融机构逐步进入参与竞争，互联网金融等新业态异军突起，整个金融环境出现新变化，行业充满机遇，也充满挑战，银行及非银行金融机构都在加快发展转型，适应并更好地服务经济新常态，通过提高自身竞争力和影响力，在全球化浪潮中获得生存和发展。近年来，我国中小企业发展迅速，为经济增长做出了重要贡献，但中小企业融资是公认的世界性难题。随着国内经

2、济结构的调整，科技型企业发展迅速，已成为推动产业转型升级的主要力量。为帮助科技型企业在发展过程中解决融资难的问题，政府及社会各界进行了大量的探索和研究，科技金融受到广泛关注，在金融服务界获得了长足的发展，但由于国内信用环境不完善，科技型企业的融资需求还远未获得满足，未来具有广阔的发展空间。银行作为金融行业的主力军，在各类金融机构中仍旧独大，但随着市场化政策的推进，其独据一方的业务壁垒正逐步被敲开，非银行金融机构受政策的支持和改革红利的释放而迅速发展，在金融体制改革的推动下在金融创新领域进行了很多有效尝试，在中小企业融资方面积极探索金融产品和服务模式的创新，

3、成效显著，创投、担保、小额贷款、融资租赁等机构顺应时代和经济的发展不断涌现，近年来呈现出快速发展势头。苏州市新合盛科技小额贷款公司（以下简称“新合盛科贷公司”）成立于2014年，是苏高新集团金融事业部成员企业之一。公司在集团和金融事业部的支持下，信贷业务稳步推进，但产品同质化现象较为普遍，内部联动效应未充分发挥，集团内外部资源未有效利用。如何充分利用集团及金融事业部各类资源进行市场开拓，更好地为区内中小科技型企业提供金融服务，是摆在公司面前的一道难题。在这样的背景下，非常有必要对公司现有业务的市场开拓进行研究，找到发展的思路和出路，本文将对新合盛科贷公司信

4、贷业务的发展现状和市场营销过程中出现的问题进行剖析，结合市场营销理论和金融创新实践，研究新合盛科贷公司信贷业务的市场营销策略问题。.......................1.2研究方法与内容1.2.1研究方法本文通过不同的研究方法，根据公司所处行业发展状况和市场营销理论与实践以及公司自身特点，运用文献分析法、调查研究法和案例研究法对新合盛科贷公司的信贷业务市场营销策略进行研究。（1）文献分析法。通过搜集和整理有关科技金融、中小企业融资及金融服务行业市场营销等方面的文献，对相关研究成果进行分析，并结合新合盛科贷公司信贷业务发展现状及行业发展特点，为其市

5、场营销策略的制定和实施提供参照。（2）调查研究法。本文通过搜集和整理近几年科技小额贷款行业的相关数据和科技金融的发展状况，分析科技小额贷款公司信贷业务的现状和发展趋势，并与江苏省及苏州市科技小贷相关从业人员进行访谈和交流，掌握第一手资料并进行分析（3）案例研究法。本文通过查阅科技金融和小额贷款行业的相关案例，对其业务结构和运营模式进行分析，并借鉴其经营理念和经营方法，结合科技小额贷款行业的特征及公司面临的市场营销环境，为本研究提供具有针对性的应用素材和参考资料。1.2.2研究内容本文主要研究新合盛科贷公司信贷业务的市场营销策略问题，内容主要包括四个部分。第

6、一部分是绪论，主要阐述本次论文的研究背景和研究意义、研究方法和研究内容，同时对市场营销相关理论及科技金融相关文献进行总结和分析；第二部分是描述新合盛科贷公司信贷业务市场营销的现状，并对其存在的问题及其原因进行分析，为后续市场营销环境分析和营销策略的制定奠定基础。第三部分分析公司信贷业务市场营销环境，通过对政治、经济和社会等宏观环境以及客户和竞争对手等微观环境的分析和阐述，运用SWOT分析法总结出公司自身的优势、劣势以及面对的机会和威胁，并提出相应的市场策略。第四部分则根据前三部分的阐述和分析，明确提出公司信贷业务市场营销策略，通过市场细分、目标市场选择和市

7、场定位，制定切合本公司实际的市场营销策略及其实施保障，真正提升公司的市场营销水平，助推信贷业务稳步提升和公司快速发展。........................第2章苏州新合盛科技小额贷款公司信贷业务市场营销现状与存在的问题2.1信贷业务概述2.1.1公司简介苏州新合盛科贷公司成立于2014年，是苏高新集团金融事业部的核心成员之一。苏高新集团是苏州高新区的大型国企，目前拥有城镇化建设、产业园、房地产、社会化服务和金融服务五大业务板块。随着经济转型升级工作的推进，集团高度重视金融业务板块的发展，明确提出要将金融服务打造成集团重点板块，通过产业资本与金融

8、资本的对接，加快区域产业化进程。目前金融事业部拥有科贷、融资租赁、