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时间:2018-04-28
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1、维格尔美容套餐整合营销推广计划 第一部分:保健品市场背景一、保健品市场分析潜力巨大,竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌 第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素) 第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(优势) 1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%) 2、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为9.8%) 3、营销网络健全,市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 第一部分:保健品市场背景二、竞争品
2、牌分析(不足)1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出) 2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊) 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春) 4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥) 三、保健品市场 第一部分:保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多,市场庞大。
3、2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。 第一部分:保健品市场背景四、消费者调查(基本特征)1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购买动机7、不购买原因第二部分:维格尔美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形
4、式定价 第二部分:维格尔美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念第二部分:维格尔美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁 第三部分:营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合(捆绑销售)使用的方便性 第三部分:营销策略二、市场定位第三部分:营销策略三、定价策略柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元 朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元 美媛春 26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天 每天7元中华乌鸡精 17元/合
5、服用量5天 每天3.4元 脑白金 59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊(进口)80元/瓶服用量30天 每天2.7元维格尔美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元第三部分:营销策略四、包装策略第三部分:营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议第四部分:传播策略一、目标对象 维格尔‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 维格尔‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 第四部分:传播策略二、传播概念及策略 第四部分:传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用
6、妆 第四部分:传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销内部资料,请勿外传!9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9w
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