维格尔‘美容套餐’市场整合行销推广计划

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1、维格尔美容套餐市场整合行销推广计划APEX2000/3/18维格尔‘美容套餐’市场整合行销推广计划目录一、保健品市场背景1、保健品市场分析2、其它竞争品牌分析3、保健品市场消费者分析4、维格尔‘美容套餐’消费者调查关于维格尔‘美容套餐’的分析维格尔‘美容套餐’的优势维格尔‘美容套餐’目前的问题维格尔‘美容套餐’市场的机会点维格尔‘美容套餐’的市场威胁维格尔‘美容套餐’市场营销策略1、‘美容套餐’的产品调整2、‘美容套餐’的市场定位3、‘美容套餐’的定价策略4、‘美容套餐’的包装策略5、维格尔‘美容套餐’的通路结构和调整6、维格尔‘美容套餐’的通路目标四、维格尔‘美容套餐’的传播推广策略美容套

2、餐的传播目标和对象美容套餐的传播策略美容套餐的广告口号4、‘美容套餐’消费者促销5、‘美容套餐’经销商促销6、‘美容套餐’的非常规促销五、结语保健品市场背景一、保健品市场分析保健品市场潜力伴随这生活水平的提高和人们对自己健康的担心越来越多而变的更加巨大，而随着市场的容量变大，竞争也不可避免的越发激烈。现在保健品市场上占主导地位的大多是宣扬和运用传统中医药机理的美容调理保健品。而在国际较流行的成份清楚、功能明确、使用方便的软胶囊形式的美容保健食品还未在中国市场形成气候。目前市场上有一些进口渠道不明确的单品美容保健软胶囊在售卖。这些软胶囊保健品是否适宜中国消费者、是否经过国家相关机构的检验等等都

3、不明确。而在市场上占主导地位的中医药美容调理保健品，成份功能不明确，而且大多含有激素。限于生产技术方面的原因，这类保健品多多少少都含有一定的有害物质。如：目前市场上的大多数芦荟产品的大黄素含量都超标，而对人体有害。在保健品市场上品牌已经成为购买的最重要因素，因为不断有新竞争者加入，所以品牌淘汰也开始发生。在目前的保健品市场上还没有真正的领导品牌。本报告的论点和资料都以成都市作为样板进行论述，如有不确切和偏颇之处。希望在沟通中进行补充和修正。二、其它竞争品牌分析目前保健品市场上主要的强势品牌有太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素等。其中太太口服液、朵而胶囊、柔依羊胎

4、精华素、排毒养颜胶囊有明显的优势：1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。但是，以上的市场强势品牌也有不足之处：1、产品已过鼎盛期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）三、保健品市场消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场

5、消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。四、维格尔‘美容套餐’消费者调查在对摆设了‘维格尔’产品的药房和‘维格尔’健康坊的一线销售人员及消费者进行了摆谈式的走访后，得出‘维格尔’美容套餐的消费者有以下特征：1、年龄大约在25岁到45岁之间2、收入在1200元/月以上，但也有部分对‘维格尔’美容套餐比较了解和信任的收入不到1200元/月的消费者购买。3、基本都有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、几乎所有消费者都对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、另外对‘美容套餐’效果和组成的成分也是比较

6、关心的。6、就购买动机上有下列几种：A、感觉身体有不妥的地方，正好‘美容套餐’可以解决她的问题。B、看见同事和朋友使用，感觉效果不错。所以购买。C、经朋友或者家人推荐选择购买‘美容套餐’。D、看到报纸和杂志上介绍‘芦荟、卵鳞脂’的作用，所以购买。E、在售货员的介绍下购买，F、尝试使用，偶尔购买看是否有效果。G、对‘套餐’的美容保健形式比较有兴趣。（使用后，再次购买的较多。）7、不选择购买的原因有：A、对‘维格尔’美容套餐的作用表示怀疑。B、现在的美容保健品太多，我也不知道怎么分辨。C、如果有副作用怎么办？D、吃这种东西还是听医生的比较好。E、有没有怪味，吃下去会不会反胃？不知吸收效果如何？F

7、、价格高，效果又不确定，我为什么要买？G、我现在身体情况良好，不需要营养保健。关于维格尔‘美容套餐’的分析一、维格尔‘美容套餐’的优势1、强调均衡营养、全面补充，集营养科学、食品科学、生物科学于一体全方位调理的美容套餐保健食品。可以满足女性消费者‘不但要美丽，而且要健康’的消费要求。2、软胶囊的形式，方便、简单、卫生。3、运用西医原理，成份清楚、功效明确。4、技术先进，达到国际标准和国家标准。国际粮农组织及食