维格尔美容套餐整合营销推广计划.pdf

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1、维格尔美容套餐维格尔美容套餐整合营销推广计划整合营销推广计划2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司1第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景一、保健品市场分析z潜力巨大，竞争激烈z软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司2第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司3第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景二、竞争品牌分析（

2、优势）1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司4第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口

3、服液容易增肥）2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司5第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司6第一部分第一部分：：保健品市场背景保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）z1、年龄大约在25岁到45岁之间z2、收入在1200元/月以上z3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解

4、。z4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。z5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。z6、购买动机z7、不购买原因2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司7第二部分第二部分：：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析二、问题点z产品包装z说明书z服用量z套餐形式z定价2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司8第二部分第二部分：：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析三、机会点z套餐形式z技术性z保健概念2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司9第二部分第二部分：：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐

5、分析四、威胁z网络功能z竞争对手增加z诉求点太多z价格z单品组合威胁2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司10第三部分第三部分：：营销策略营销策略一、产品调整z服用量的调整z产品组合（捆绑销售）z使用的方便性2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司11第三部分第三部分：：营销策略营销策略二、市场定位2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司12第三部分第三部分：：营销策略营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天每天7.75元美媛春26.5元/合服用量5天每天5.3元太

6、太口服液35元/合服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元脑白金59元/合服用量10天每天5.9元芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元维格尔美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司13第三部分第三部分：：营销策略营销策略四、包装策略2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司14第三部分第三部分：：营销策略营销策略五、通路调整z有关调查资料z调整建议2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司15第四部分第四部分：：传播策略传播策略一、目标对象z维格尔‘

7、美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性z维格尔‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司16第四部分第四部分：：传播策略传播策略二、传播概念及策略2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司17第四部分第四部分：：传播策略传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司18第四部分第四部分：：传播策略传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司

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