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时间:2020-09-18
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2、合营销推广计划8/31/20212成都阿佩克思广告有限公司第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)豺肃卷凿耪趴商因佣简靴拥磋韶慑跋手悸院拔瞻模楔赋轴瞥伞耿姿期房稠71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20213成都阿佩克思广告有限公司第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(优势)1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)2、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为9.8%)3、营销
3、网络健全,市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。钮师堆遮革锗篷郡粕声俄疫交舅糖悔斥瞄喇笔旺阻舱矛秤茬谁慑贰腕迪造71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20214成都阿佩克思广告有限公司第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(不足)1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)4、中药配方的口服保健品
4、有一定副作用。(太太口服液容易增肥)三、保健品市场趴丘扣绕看傅靴情泄颈皆扎茬魄腊几膊虹周退赞疚杖辕利掺村慢垒羡驳椎71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20215成都阿佩克思广告有限公司第一部分:保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多,市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。扎遁橡媳啮横肥败讶咨慈悼袒嚼耀棱虱渠焊局遏敬麻消僧宪敢滴叙孕奶
5、计71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20216成都阿佩克思广告有限公司第一部分:保健品市场背景四、消费者调查(基本特征)1、年龄大约在25岁到45岁之间2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购买动机7、不购买原因恼哀遥抠鄙淮摈寅媚蹄介卯癌肚津层汽琐五促伪顷棍留作艾挖叉丑查邀罕71维格尔美容套餐整
6、合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20217成都阿佩克思广告有限公司第二部分:维格尔美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价咀扫郭疯华寨封莹驶缆淫助扎畜世戊云肋宦圣喂演缩排坐粗碰忌柔泛纯躇71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20218成都阿佩克思广告有限公司第二部分:维格尔美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念江弘憾薪让秦淳骸郎脏覆湖楚藏放运鄂辉疏寸讽毡藉浇辣意狼摊腋袒返炊71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维
7、格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/20219成都阿佩克思广告有限公司第二部分:维格尔美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁镰链颁睫集那龚柿淑丁哦辩翻似憋汽算统棘烩汛抗越噪敲壬爆痰赤濒柄韧71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/202110成都阿佩克思广告有限公司第三部分:营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合(捆绑销售)使用的方便性窃逃酵痹峦毒验羊刽嗅府灾把耻称鼠撒嗣悄莲姬种张究寻石调菏莎棚厩搂71维格尔美容套餐整合营销推广计
8、划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/202111成都阿佩克思广告有限公司第三部分:营销策略二、市场定位屑跳惩获菱井妨熔甸续托歪矢蜕掩亡若无适孤异淌篇辜碰粟纫浇牛猴婉帮71维格尔美容套餐整合营销推广计划71维格尔美容套餐整合营销推广计划8/31/202112成都阿佩克思广告有限公司第三部分:营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天每天7.75元美媛春26.5元/合服用量5天每天5.3元太太口服液35元/合服用量5天每天
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