维格尔美容套餐2000年推广执行提案ppt培训课件

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1、维格尔美容套餐2000年推广执行提案1前言首先感谢贵公司对APEX的信任与支持，在上次提案中，我们确定了“美丽女人不用妆”为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。2目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现3定价策略4目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮

2、肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可以接受的。5目标消费群收入与美容支出比例图6价格调整建议基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力，为了产品效果更加显著，我们建议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引起目标消费者关注。价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元

3、/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。7根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元8调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：柔依68元7天每天9.7元美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元9价格调整的支持点对于初次购买的消费者而言，花80元购买10天

4、量的“美容套餐”比198元更易接受，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期的行销策略。“美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的，新的价格策略体现了“质优价高”的原则。10终端建设策略11维格尔‘健康坊’规划出消费者的‘动线’、‘等待线’，让‘健康坊’的货品更趋合理和便于购买。规划出‘健康坊’的展示区（远望、近看）、贩卖区。规划出‘健康坊’的推广区——室外、室外。（悬挂、张贴——横幅、海报、pop、）12维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。建议首先进行店长培训，再通过店长对一线员工进行培训和指导。通过员工、产品、广告、宣传——共

5、同营造‘卖场气氛’通过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’统一员工的服装（店长和员工分开）、标准服务用语13经销商方面制订合理的销售政策，刺激经销商的经营热情；给经销商提供最大力度的广告宣传支持，规范终端建设，满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具的需求；营造完整、全面的宣传攻势。14公关活动15活动目的：提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。活动时间：4月25日---7月25日，评选时间：7月18日16活动主题维格尔美容套餐寻找——“素面美人”17活动广告语满街靓女之前，你敢‘素面朝天’吗？18内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款

6、“美容套餐”，均可报名参加评选活动；选手需提供身份证件及个人资料；参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训；评选当天全部参赛选手不许化妆；活动细则19活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠送维格尔“美容套餐”礼品装12盒，价值2976元，成为2000年维格尔“美容套餐”形象代言人；一等奖三名，奖金3000元，并获赠送维格尔“美容套餐”半月装12盒，价值1440元，有机会通过培训成为维格尔健康坊的形象使者，待遇优厚；二等奖6名，奖金1000元，并获赠送维格尔“美容套餐”10日装12盒，价值960元，三等奖20名，获赠维格尔“美容套餐”10日装6

7、盒,价值480元;所有参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡，永久性拥有8折优惠20活动细则比赛地点：电视台直播厅或某酒店传媒：成都商报、华西都市报、有线、卫视等发布赛事及日程安排；主持：聘请知名主持人评委：聘请知名美容、营养、形象专家进行评选21售后服务体系建设建立服务、产品等方面的沟通渠道——服务800免费电话，取代付费电话（028-7668920）在维格尔公司内部建立消费者投诉和意见处理系统，（成立相关部门组成的工作小组）尽量缩短投诉和意见的处理时间。在‘美容套餐’的消费者中有选择地建立‘消费者档案’，作为信息采集和服务跟踪的资料。（VIP、消费累积奖