2013年6月嘉凯城东方龙域营销工作计划方案

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1、嘉凯城∙东方龙域营销工作计划方案2013年6月一、营销目标销售目标：2013年5个亿品牌目标：塑造东方龙域独有形象竞争问题：竞品全线堵截，市场红海推广问题：东方龙域与整盘推广关系产品问题：东方龙域地块属性与产品线矛盾蓄客问题：非刚需价格，3个月5个亿任务二、面临问题总策略低碳背书教育王牌市场区隔标杆形象重要节点总控7月8月9月10月7月15日正式进驻9月28日启动认筹9.1样板间开放活动宝宝秀颁奖暨复旦9年制学校签约仪式9月28日样板园区开放暨联合HM环保活动启动9月26日前样板园区达到开放条件9月1日前高层样板间达到开放条件10月13日开盘7月15日前确定接待中心包装改造7月28日

2、接待中心改造完毕工程线推广线销售线策略线教育概念炒作升华D1线下潜行释放推广各线集中爆发公关活动撬动引擎人海战术造势实景&优惠强化高报低收层级锁定客户集中引爆产品搭售快速去化活动线8月1日正式接待8月26日价格策略及认筹策略北师大教育落户为东方龙域前期铺垫8.10青岛全城万名教育形象宝宝选拨秀8.1整体形象出街配合活动进行线上全面炒作6销售节点进场筹备期进场培训期推广蓄客期7月8月7.15销售人员进场8月份入市，正式蓄客工程节点7.1前确定样板间位置及工程节点线上8.1接待中心重新对外开放接待中心包装施工生态系统展示区定位及推广广告制作媒体计划包装方案7.1前，三方确

3、定项目定位7.5道非提供整盘推广思路（含VI、主题、媒体、公关）7.15三方确定开盘前推广计划7.1梳理媒体计划，选户外资源7.15确定媒体排期7.22才高协调媒体资源8月1日媒体集中出街（户外、短信、报广、网络、楼宇、院线）8.10青岛全城万名教育形象宝宝选拨秀7.5道非提供接待中心包装建议7.5接待中心宣传物料制作7.15道非提供项目现场领地包装方案7.15提供媒体广告设计7.22确定公关活动设计线下巡展派单社区巡演Call客企业推介活动嫁接销售7.5确定商圈巡展及派单计划7.15沟通商圈资源、招募派单大学生7.22巡展派单物料定稿8.3、8.4正式启动巡展派单8月份每周末持续3

4、大商圈派单（香港中路、台东、李村）共计200人左右。7.5确定社区选点及巡演计划7.15社区沟通、活动公司报内容7.22巡演物料定稿8.3、8.4启动周末社区巡演（李村、浮山后、水清沟、台东、广电）7.1确定排期计划7.5招募大学生7.15大学生培训7.22CALL客资源梳理7.28接待中心包装、领地现场包装全部完成7.5高层样板间施工8.1启动CALL客（嘉凯城、鹏友会、竞品、车行、银行资源）7.5确定企业推介计划7.15企业资源联系接洽7.22企业推介物料筹备完毕8.1启动企业推介（已成交客户