南宁嘉和城全员营销手册

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1、广西嘉和置业集团有限公司嘉和城2011全员营销销售执行细案动起来，奖金定比工资高！——嘉和城2011全员营销手册为了促进嘉和城现有别墅产品的快速走量，冲刺集团年度12亿元的销售目标，鼓励全公司员工为营销出力，营建“全民营销”的大格局，充分激发公司员工的积极性，制定本案，对促进销售的员工予以奖励。一、“全员营销”的定义和范围1.“全员”范围：Ø集团各部门员工、子公司普通员工；Ø集团各部门、子公司层领导（包括部门经理、部门总监、子公司高层领导）；Ø集团公司高层领导在内的公司所有编制员工；Ø案场置业顾问、销售主管、销

2、售经理及销售副总不属于全员范围；2.全员营销范围界定：1)全员成交：Ø全员主动向客户推介项目促进成交者纳入“全员成交”范围；Ø全员主动带客户到展示中心并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交者纳入“全员成交”范围；Ø全员主动提供客户资源，并由置业顾问促进成交者纳入“全员成交”范围；Ø客户因折扣优惠等问题久未成交，客户主动找到公司员工，在公司员工的帮助下促进成交者纳入“全员成交”的范围；Ø员工推荐的上门成交的客户带新客户成交者（即串客成交），若串客成交在七天之内则纳入“全员成交”的范围，若七天之后由置业顾问负

3、责跟踪，则不属于“全员成交”范围；Ø客户因折扣优惠等问题久未成交，在公司有折扣权限的领导的帮助下促进成交者不属于“全员成交”的范围。3.全员营销执行时间：截止2011年12月31日2011-03-02P.1PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com广西嘉和置业集团有限公司嘉和城2011全员营销销售执行细案二、“全员营销”任务目标集团领导子公司中高层领导经营子公司全员成交指标10套/年·人无无全员带客指标无8组/月·人人均2组/月全员人脉资源

4、指标10条/月·人以上5条以上/月·人无备注：对于公司员工提供的资源列表由销售陈副总统一收集，形成“人脉资源表”并统筹管理三、全员营销——联动超值奖金，就等你来拿！(一)非常规化全员营销执行阶段（3月1日——5月31日）1.“全员成交”奖励制度非常规划操作阶段全员营销提成计算办法详表成交成交产品情况员工提成置业顾问提成工作职责情况产品成交额（举例）比例金额计提方式联排30000000.200%6000员工：推介项目直接带客户成交，并塔院58000000.200%11600按现有提成方案催缴房款；72000000

5、.350%25200中佣金提成的置业顾问：签订合同、备案、按揭等独栋95000000.350%3325050%计提手续办理和服务；150000000.400%60000全联排30000000.150%4500员工：带客户到访并陪同客户看房，塔院58000000.150%8700按成交总金额的员协助置业顾问跟踪、回访客户；72000000.150%108000.15%比例计提成置业顾问：陪客户看房、逼定、算价、独栋95000000.150%14250提成和佣金签订合同等手续及服务；交150000000.150%2

6、2500员工：未陪同客户到现场，仅邀约客联排30000001000元/套户看房，并电话通知客户经理告知客塔院58000002000元/套直接现按现有的佣金提户到访时间；72000003000元/套金奖励点比例全额计提置业顾问：按正常流程接待客户并促独栋95000003000元/套进成交，完成备案等手续及服务；150000003000元/套2011-03-02P.2PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com广西嘉和置业集团有限公司嘉和城201

7、1全员营销销售执行细案2.“全员带客”1）全员带客范围界定：Ø全员利用自己的人脉资源主动带客户到现场并陪同客户完成整个销售接待流程（讲解沙盘、参观样板房）即可纳入“全员带客”范围；Ø全员推荐的客户若与置业顾问的客户发生撞客，仍纳入“全员带客”的范围；2）全员带客奖励Ø每月带客量任务以部门为单位，人均带客量最高者，给予部门1000元的现金奖励；Ø对于各部门每月带客量最高的员工个人，给予300元的现金奖励3.额外奖励1)以全公司为考核指标，对于季度全员成交额冠军的个人，奖励Iphone4一部；2)以全公司为考核指标

8、，对于季度全员带客量冠军，奖励Itouch一部；4.全员营销奖惩机制1)将本案制定的带客上门指标和成交套数指标纳入公司现有的KPI考核体系；2)对于未完成全员带客目标的员工扣除相应的积分，扣除1分/组（按未完成数量计算，最高扣除5分）；3)对于未完成或超额完成带客指标和成交指标者，报请集团按部门每月予以全公司通报批评或通报表扬。(二)全员营销常规化操作阶段（6月1日——12月31日）—