高薪酬,会有高绩管理效

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1、高薪酬,会有高绩管理效　　近日给一家民营企业做咨询，咨询内容有薪酬设计。通过我们的了解，目前公司的中层及以下员工的薪酬在本地区本行业内处于中等偏上水平，高管的薪酬水平与同行业持平。公司的福利也很好，五险一金、过节费、通讯费、交通补贴等都有。由于企业尚处于创业期，企业给出这样的薪资待遇，员工们都很满意。而且老板对所有的高管实行了股权激励，不管是一起打江山的元老，还是刚外聘的高管，一视同仁，老板将自己股权拿出来，无偿赠予。对中层管理者及一般员工，老板也计划实行股权激励，正在让下面制定方案。　　按我掌握的信息及理解，这次的薪酬主要是通过岗位评价，帮助

2、企业建立一套完整的薪酬体系来，规范现有薪酬管理，现在员工的薪酬可能不会动及，因为今年年初刚普调了一级工资。　　谈及这次薪酬总的要求，老板的思路超出了我的想象。老板要求这次的薪酬要大调整，他要求公司高层的薪酬要在本行业内处于领先位置，中层及以下员工的薪酬要与行业内前三名的平均值相当，向第一名看齐！这是我见过的民营企业老板中对员工最慷慨的一个！　　这个企业正处于需大量投入资金、而利润几乎还没有的创业阶段，下面的员工对目前企业的现状非常清楚，对公司给出的薪酬已非常满意。我有些不太明白老板的意图，而且这样做，公司的人工成本会猛增很多。老板似乎看出了我的

3、顾虑，他呵呵一笑：“我就是要让我的员工成为行业内的骄傲。我要的是高薪酬、高绩效。”　　好一个“高薪酬，高绩效”！这让我想起史玉柱说过的一段话：“走高工资的路。根据我过去十几年的经历来看，给员工高工资的时候，实际成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，如果你比其他竞争对手给出的工资高一截，一年之后你回过头来看，你所获得的利润远远高于你所付出的成本。”　　同是民营企业老板，虽然这家公司的老板还没有做到史玉柱那样成功，但从老板的魄力来看，他未来一定是个能成大事的企业家。　　我希望更多的民营企业老板多思考思考“高薪酬、高绩效”这句话吧！ 营销（Mark

4、eting）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包

5、括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenv

6、ironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常

7、都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边

8、缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙