2019年 经销商竞争格局的有效提升100711尚丰 ppt课件.ppt

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1、主讲人：尚丰经销商竞争格局的有效提升1前面的4句话第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做事的保障——放松身体提升效果何谓“竞争格局”——面对产业走向与市场走向的危机应对心理新市场新思维新行为3授课提纲经销商自身竞争格局提升——新市场条件下营销行为的具体实施经销商自身竞争格局提升——新市场条件下思维模式的细节转变五金市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花消费者回归理智，对品质、品牌及细节服务的要求提高产品创新度不够，行业同质化竞争严

2、重——衍生出价格战，反而造成消费者彷徨随着市场优胜劣汰，危机意识出现，由“坐商”变“行商”趋势凸显协同提高效率，形成共生关系，厂商共同合作让消费者满意——在中国做渠道的根本新市场的发展趋势经销商自身竞争格局提升——新市场条件下思维模式的转变6旧思维的制约：孙悟空给唐僧画的圈唐老板的想法：出圈未必就有问题，但是感觉在圈里更安全7具备从夫妻店到规范化门店的管理发展思维新市场条件下思维模式的转变E雇员B企业所有者S自由职业者I投资者现金流象限代表收入或金钱产生的不同途径：不同的赚钱方法源于不同的思维发展模式。虽然钱时完全相同的，但是赚钱的途径却可以截然不同。思想自省

3、化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制培训丰富化——让店员开始“主动”思维引导化——假山理论，不要去训练店员的依赖性沟通模式化——店员需要得到认同偶尔亲和——叫出名字，喜欢、发挥、成长使用“占位主观法”采用“如果策略”新市场条件下思维模式的转变具备从夫妻店到规范化门店的管理发展思维让店员感觉“可预期”——下属需要知道领导的要求做好“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识，与店员配合解决门店问题懂授权——从授能到授责到授权，让60向+20转变，让-20自动离开关心并协助店员成长——如果你想培养一个人，你要让其去立功共同的价值观——能够门店

4、中的归属情感与文化情感广听店员建言——行家一出手，才知有没有新市场条件下思维模式的转变具备从夫妻店到规范化门店的管理发展思维具备长久发展的品牌经营思维门店的未来一定是品牌化经营，没有好的品牌就不会有好的发展，这是价值和市场双重导向的结果。何谓品牌与品牌内涵？市场导向的结果——门店及门店产品非品牌经营的后果新市场条件下思维模式的转变具备长久发展的品牌经营思维何谓品牌与品牌内涵？新市场条件下思维模式的转变公牛插座与海信液晶每个品牌产品都有内涵与诉求，而品牌内涵与诉求存在的本质在于能够影响消费者的购买心智模式品牌内涵与诉求的建立，需要品牌拥有者的投入与维系品牌内涵与

5、诉求建立后，会产生巨大的市场附加价值具备长久发展的品牌经营思维海信的品牌诉求——选择本企业的技术精英来当形象代言人-包括海信美籍IT总工、日籍国际专家、数字高清电视博士、视频显示技术博士-整版广告介绍这些人的学术背景、工作经历、辉煌成就，还传达了他们的志向与非凡的抱负海信认为人的品格决定了产品的品格。精英的雄心和抱负承载者企业的雄心和抱负通过“隆重推出”科研人员，海信形成了外界品牌形象与品牌诉求：-科研人员构成了海信的核心竞争力，是海信最优质的“资产”，信赖他们就是信赖海信——形成消费者对该品牌潜意识里的认同，最终产生购买力。新市场条件下思维模式的转变具备长久

6、发展的品牌经营思维市场导向的结果——门店及门店产品非品牌经营的后果新市场条件下思维模式的转变当今市场之争，最集中地体现在品牌上，谁的产品品牌有名气、门店品牌有信誉，谁就有效益；未来企业面临的竞争问题也将是如何建立和管理企业的品牌资产，以品牌为核心已经成为企业重组和资源新配置的重要机制。具备长久发展的品牌经营思维门店实施品牌经营的好处新市场条件下思维模式的转变做好门店品牌形象，消费者因为认可门店的品牌，所以认可店里的不知名品牌产品；假如一款不知名品牌的锁具，放在红星美凯龙中，可以卖到很高的价格，消费者心理是：虽然这个产品的品牌我没有听说过，但美凯龙可是知名连锁卖

7、场，绝对不会销售假冒伪劣产品，我没有听说过这个品牌，但只是我自己孤陋寡闻而已，说不定这个牌子也是很不错的；于是欣然拿起该产品，高兴地付款而去。具备长久发展的品牌经营思维门店实施品牌经营的好处新市场条件下思维模式的转变因为不认可店的品牌，所以也不认可店里的不知名品牌；而同样的锁具放在中档门店中，就只能比同类产品便宜才能卖出去，消费者的心理是：产品的牌子没听说过，你的门店也是没有品牌的私营店，所以只有价格够便宜我才买。如果贵的话，我还不如买某某等我知道的名牌，起码这个品牌我听过。于是如果产品太贵的话消费者回转身离去——产品没有错，错在了门店。具备长久发展的品牌经营

8、思维门店实施品牌经营的好处新市场条件下