尚丰：经销商大会精典课程《经销商竞争格局有效提升》

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1、www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《打造新型厂商共赢关系》主讲：尚丰老师时长：半天——1天适应对象：经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获：¨通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步¨通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一

2、致¨了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性¨了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法课程提纲：第一部分变动的时代，我们的方向在哪里？¨市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花¨消费者回归理智，对品质与服务的要求提高¨产品创新度不够，行业同质化竞争严重¨市场优胜劣汰，行业集中度加速提高¨协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本第二部分市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现¨市场发展中渠道单打独斗的困境¨市场发展中的协同营销的导入¨市场发展中的战略选择ü现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“

3、营销链条”之间的竞争ü真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度5电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611ü经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”第三部分发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势¨发展新型厂商合作关系——终端ü终端——厂商共赢的第一执行者ü终端影响开端—

4、—如何让终端这个“神经末梢”更灵敏ü认真做好终端人才的选拔与培训工作ü做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行ü做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作¨发展新型厂商合作关系——经销商ü对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光ü遵守游戏规则——不做江湖人士ü做好厂家的“市场部外脑”ü做有能力销售“高利润”产品的经销商ü对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功ü做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务¨发展新型厂商合作关系——厂家ü在厂商共赢模式中，

5、对厂家的要求最高，也最严格ü标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”ü标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品ü标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力ü标准四：形成完善的财务政策ü标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益ü标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”第四部分课程总结¨共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票¨共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构¨共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍

6、”5电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611专家简介专家：尚丰Øn合谷管理咨询（北京）有限公司董事长Øn国家注册管理咨询顾问Øn赢在前沿全国电视节目录播专家Øn时代光华全国卫星课程直播专家Øn清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师Øn国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师Øn十余年一线市场推广与营销管理操盘经验Øn

7、跨国外资公司大区经理、营销总监经历Øn内资企业重点客户事业部总经理经历Øn出版《超级sales签单秘笈》音像培训光盘Øn出版《优势销售》、《销售的艺术》等多部个人图书专著尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。5电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转6

8、16公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611尚丰老师部分培训客户行业客户名称IT（电子、软件）Intel（中国）渠道商学院（前后11次授课）、东芝电脑（前后8次授课）、三星电子（前后4次授课）、方正科技（前后7次授课）、宏基电脑（前后4次授课）、神州数码（前后8次