尚丰：经销商课程培训

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1、尚丰经销商课程培训www.heguchina.com国家注册管理咨询顾问合谷管理咨询机构首席管理顾问赢在前沿全国电视节目录播专家时代光华全国卫星课程直播专家国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师清华、北大、浙大等学府营销管理研修专项讲师10余年一线市场推广与销售管理操盘经验跨国外资公司大区经理、营销总监经历内资企业重点客户事业部总经理经历出版音像培训光盘与个人图书专著多部尚丰助理QQ：1355074533助理联系方式：186008760632适应对象：经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获：通过学习

2、，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法课程一：打造新型厂商共赢关系3第一部分变动的时代，我们的方向在哪里？市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花消费者回归理智，对品质与服务的要求提高产品创新度不够，行业同质化竞争严重市场优胜劣汰，行业集中度加速提高协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本第二部分市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现市场发展中渠

3、道单打独斗的困境市场发展中的协同营销的导入市场发展中的战略选择课程一：打造新型厂商共赢关系4第三部分发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势发展新型厂商合作关系——终端发展新型厂商合作关系——经销商发展新型厂商合作关系——厂家第四部分课程总结共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”课程一：打造新型厂商共赢关系5适应对象：经销商、代理商、零售商老总及高级

4、营销管理人员课程收获：了解经销商提升自身竞争格局对公司发展的重要性了解经销商如何有效提升自身竞争格局经销商如何领导出最有战斗力的市场团队打造经销商团队领导者的营销执行力课程二：经销商竞争格局的有效提升6第一部分新的市场条件下经销商如何有效提升自身竞争格局提升自身竞争格局与提升公司管理能力的关系第二部分经销商竞争格局的有效提升——如何进行公司化、科学化的发展与管理针对公司化发展——5、6个兵也需要科学的团队管理做好经销商领导者的自身修炼——具备领导者的“五化思维”+“七维标准”针对经销商团队的人才建设——选人、育人

5、针对经销商团队的人才建设——用人、留人第三部分课程总结课程二：经销商竞争格局的有效提升7第一部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导+业绩为王如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理者的“六大”标准第二部分经销商团队成员的合理培养与选拔——如何找到“天生”产生销售业绩的人才杰克•韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维能够产生销售业绩的人才标准一：具备领悟力——寻找“社会化程度”高的

6、人能够产生销售业绩的人才标准二：具备自信力——便于解决客户的突发问题能够产生销售业绩的人才标准三：具备影响力——面对客户能够推进销售进程能够产生销售业绩的人才标准四：具备取悦力——能够让客户持续愉悦总结一：为客户打造合适的营销执行人，而不是为我们管理者自己总结二：不要奢求通过简单的沟通来判断一个营销人员的人格与特质课程三：经销商团队管理能力提升8第三部分经销商团队及组织内的营销人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升组合一流团队，形成团队作战的意识与人员布局你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的如

7、何降伏团队中的“野马”与“妖魔员工”如何加强对团队优秀成员的细节管理如何消除团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析第四部分经销商团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”如何做好与团队下属的日常管理沟通如何有效激励团队成员实现更佳销售业绩第五部分课程总结课程三：经销商团队管理能力提升91011感谢您的参与预祝大家事业成功www.heguchina.com12