聚美优品的swot分析.doc

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1、聚美优品的SWOT分析一、研究背景：聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，也是中国现阶段第一家最大的女性化妆品限时特卖商城。聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立的，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。其主营产品为护肤、彩妆、全身护理、香水、食品、保健品和少量的奢侈品。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。该公司以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以“让变美更简单”为愿景。二、研究目的：通过对聚美优品的swot分析，找出聚美优品具有的优势和

2、存在的劣势，以及该公司所面临外部环境。并根据分析的结果制定出相应的解决方案，以此来促进聚美优品的进一步发展。三、swot分析：㈠优势——strength：①有陈欧、戴雨森、刘辉等优秀成员的带领②售后服务周到，信息交流平台健全③自建物流，物流配送效率高④资金雄厚⑤聘请名人代言，业务运营能力强⑥以化妆品团购为特色的B2C商城㈡劣势——weakness①创立时间比较晚②广告太少，有很多消费者都不了解聚美优品③口碑和服务赢得消费者的忠诚度㈢机会——opportunity①全球第三大化妆品市场，发展空间大②政策环境好，政府对电子商务的大力扶持③团购的商业模式清晰，盈利快，一旦

3、具备较强的营运能力和市场累积，盈利压力较小，可快速实现收支平衡㈣威胁——threat①团购竞争激烈，不断有竞争者加入②部分团购网站早已抢占市场，人们的消费习惯很难改变③针对的消费人群有限④淘宝、百度渐渐加入团购市场，会吸引大量的消费者二、总结及建议：聚美优品成功运营到现在的最大优势是：它走的不是一般团购网站的路，把其他网站的模式硬搬到自己的网站上来，聚美优品在实质上不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，产品上实行专业化。任何一个企业都会面临这样或那样的问题，面对激烈的竞争，我认为聚美优品应该做到以下几点：①加大广告投资力度，让更多的消费者了解聚美优品以及该

4、网站相比其他网站存在的优势，提高该网站的知名度②可以在网站上搭建一个相互交流的平台，让那些消费者交流购买心得、困扰及需求，给未买者以指导③加强与大公司之间的合作，以此来减少成本，提升自己的品牌形象④开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流体系，优化产业链结构⑤最后就是坚持走自己的路，做最好的自己！