中山职业技术学院

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1、经济管理系中山职业技术学院营销与策划人才需求调研报告二○一二年三月一、专业背景分析1、产业背景国家发改委《(2008-2020年)珠三角地区改革发展规划纲要》指出为促进珠三角地区增创新优势，更上一层楼，进一步发挥对全国的辐射带动和先行示范作用，在十二五期间继续承担全国改革“试验田”的历史使命，大胆探索，先行先试，坚持高端发展、自主创新，优先发展现代服务业，加快发展先进制造业，大力发展高技术产业，改造提升优势传统产业，积极发展现代农业，建设以现代服务业和先进制造业双轮驱动的主体产业群，形成产业结构高级化、产业发展集聚化、产业竞争力高端化

2、的现代产业体系，实现珠三角调整地区经济结构，转变地区经济增长方式，持续健康发展目标。大力发展现代服务业和现代农业，要依靠大量优秀高端技能型专门人才的支撑，才能有效的提高现代服务业和现代农业的生产力水平。大力发展先进制造业和高技术产业，调整地区经济结构，转变地区经济增长方式，由制造到创造的产业升级除了加大资金与技术投入外，离不开技术创新、管理创新和营销创新，为确保产品和技术成果顺利占领市场，也迫切需要大量懂市场会营销的一线营销人员。2、行业背景十一五规划期间，中山市继续坚持实施“工业立市”、“工业强市”和“产业强市”战略，加快工业园区建

3、设步伐，调整优化产业结构，突出抓好名牌战略和技术创新，工业生产保持快速健康增长势头，增幅连续三年位居珠三角首位。中山产业结构进一步优化，基本形成了东部高新技术、北部传统优势或特色工业、南部出口加工工业的布局。拥有国家高新技术产业基地、国家健康科技产业基地、国家精细化工生产基地、中国高新技术产品出口基地、中国包装印刷生产基地、中国五金制品产业基地、中国灯饰之都、中国休闲服装名镇、中国红木家具生产专业镇、中国电子（中山）基地、中国电子音响产业基地、中国纺织产业基地市、中国牛仔服装名镇等13个国家级产业生产基地。中山积极扶持区域特色产业发展

4、，特色产业规模进一步扩大，产品质量不断提高，竞争优势持续增强。基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，有乐百氏饮料、耶鲁固力门锁、凯达精细化工、华帝燃气具、嘉华电子等一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服、大涌红木家具、南头空调、黄圃食品等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场份额。中山市已经形成了以电子、五金、制衣、日化、食品和音响等6大产业为主的产业结构特色。《中山市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出了打造三个副中心、做强特色专业镇等战略任务，并以培育现代产业100强和

5、“三个一百”战略为抓手，大力推动“优二进三”，促进制造业与服务业融合发展，建设结构优化、附加值高、竞争力强的现代产业体系，提高产业核心竞争力。促进产业集群在提升“制造中心”水平的同时，加速向“营销中心、技术中心、创意中心”等高端延伸，通过支持发展研究设计、营销策划、工程咨询、中介服务等第三方专业服务机构，促进科技服务业和商务服务业发展。二、珠三角营销专业人才供求现状分析据统计，珠三角企业对营销人才的需求总量已经超过了150万名，几乎已经与广东对技术类人才的需求量相当。在珠三角企业的需求职位中，营销人才需求量近20%。但从珠三角目前营销

6、人员的需求现状来看，呈现以下特征：1．中高级营销人才需求紧俏。据南方人才市场信息部的资料显示，营销类人员招聘存在的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。2．营销人才需求从“单一型”向“复合型”转变。以中山市为例，经过多年的发展，中山的以电子、五金、制衣、日化、食品和音响等特色产业迅速崛起，生产、销售和配套服务体系不断完善，形成了一批“专业镇”，因此，在未来的几年里，中山将迫切需要既懂相关行业又懂销售的复合型人才，营销人才的需求

7、必然从“单一型”向“复合型”转变。3．高技能营销人才严重短缺。广东从2004年起约有30多所高职院校开设市场营销专业，每年招生人数不足4000人，远不能满足社会对市场营销专业人才的需求。高技能营销人才严重短缺，已成为阻碍珠三角和中山建立现代产业体系，实现产业升级的“瓶颈”。三、调研方法为了深入了解市场对营销人员的实际需求，推动我院营销与策划专业的改革与建设，建立与企业需求相一致的营销人才培养机制，中山职业技术学院营销与策划专业教师在经济管理系领导统一部署下，于2011年9月至2012年3月，采用抽样问卷调查方式和深度访谈方法对企业营销

8、专业人才需求展开调研活动，调查对象主要是中山市相关企业为主的营销管理人员、人力资源管理部门及企业高层管理者。从2011年9月底开始陆续发放、邮寄问卷电子版及印刷版并进行深度访问,截止到2012年2月共收到626份答卷,其