产品组合策略.doc

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1、《产品组合策略》集体备课电子教案                          主备人——邱菲课题《产品组合策略》——《市场营销知识》第二版学科：市场营销   主备人：邱菲   使用人：全体营销组教师年段、专业、班级：高一市场营销（1）班  教时：2课时教学目标1、知识目标：理解产品整体概念，掌握产品组合的有关概念。2、能力目标：培养学生知识运用能力，及学生观察和分析能力，树立坚定企业活动不能脱离市场的思想。3、情感目标：产品组合及产品整体概念的学习，让学生体会作为一个市场营销者应具有洞悉市场变化的敏锐性，养成认真细致

2、工作的作风和一丝不苟的学习工作态度。重难点1、教学重点：理解产品整体概念及产品组合的相关概念。2、教学难点：掌握产品组合策略。教学过程一、创设情境。出示手机、书本、粉笔等各种实物。提问：这些是产品吗？什么是产品？产品有什么特点？什么是产品。狭义的产品是某种特定物质形态和用途的物体引出“产品整体概念”指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。提问：产品整体有哪些内容？回答包括了三个层次：核心产品、有形产品、附加产品。 如手机的核心产品：沟通和收发信息。 手机的形式产品：颜色、款式、牌子、娱乐功能等 手机的附加产品：三

3、包服务，提供咨询，信贷等。获得惊奇和高兴课堂练习：试分析酒店服务的三个层次。酒店的核心产品________，形式产品_____________，期望产品_____________，附加产品是________________。设计意图：创设情景，从学生接触频繁，熟悉的产品来介绍知识，给学生亲切感，激发学生学习兴趣。用酒店服务型产品进行课堂练习，引发学生思考，深入落实产品整体概念这个知识点。二、引发新知。个同学分析海飞丝洗发水的三个产品层次。参考答案：核心产品是清洁头发，有形产品是品牌、包装、乳状液体等，附加产品是清爽的感觉。

4、提问：海飞丝是哪个公司的？该公司还有哪些产品？参考答案：海飞丝是宝洁公司的该公司还有以下产品：   从宝洁公司的产品项目，我们可以来分析一下宝洁公司的产品组合。设计意图：从海飞丝自然而然的引出产品组合，起到了铺垫的作用。三、新知落实。a)       产品线：指具有类似功能，能满足同类需求的产品。2、产品组合：指一个企业所经营全部产品的质组合与量的比例关系。它可以通过广度、深度和相容度来表示3、产品项目：产品的品种，或者说凡是列入企业销售目录产品的名称。 4、产品线的宽度：产品组合中所拥有的产品线的数目5、产品线的深度：产

5、品线中每一产品项目有多少品种6、产品线的相容度：各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其它方面相互关联的程度。 设计意图：通过图示，将理论知识更直观的展示给学生，使学生更易接受、消化。四、课堂练习。（12分钟）练习一：试分析下面公司的产品的宽度、深度与相容度。   深 度    宽 度 浴液洗面奶香皂洗衣粉杀虫剂佳佳牌蜜蜂宝宝乐维康舒而丽杰美馥馨白塔月季玫瑰美而康玉泉洁友清泉爱意玉叶三勤速灭利夏三敌练习二：（1）娃哈哈公司有13种饮料，则13表示___（2）宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线

6、，5表示___。(3)家乐福超市产品线宽度___、深度____。(4)专业商店只经营一类商品其产品线宽度_____，产品线深度____。(5)相容度是指企业内各产品线在___、___、___以及其他方面上互相关联的程度，又称产品线的一致性，这种一致性可以建立在___或__上。五、课程小结整理（15分钟）产品整体概念和产品组合的概念。板书设计一、产品整体概念二、产品组合的概念1、产品线2、产品项目3、产品组合4、产品组合宽度5、产品组合深度6、产品组合相容度反思本课运用的案例与产品从学生的实际生活角度出来，案例贴近生活，充分

7、调动了学生积极性，重点得到突出与落实，难点得到较好的处理。  三月二十九日上午，营销组郑玲活老师上了一节公开课。我有参加听课学习，现在我从以下几个方面简单评述这节课。一、    从教学目标上看，本课突出了一个“宜”字，即知识目标、能力目标、情感目标符合职业高中生的认知实际，注重因材施教，体现了循序渐进，尊重学生实际认知水平的规律，可操作性强。二、    从教学内容上看，本课抓住了一个“练”字。本节课的主要内容为行为礼仪——坐姿，授课老师通过提供丰富翔实的动作范例，亲身示范引导，让学生在积极练习中使学生破解了坐姿难点，掌握了

8、坐姿要领。三、    从教学程序上看，本课体现了一个“清”字。“观图导入”→“不良坐姿点评”→“坐姿要点介绍”→“亲身示范”→“学生练习实践”。各环节紧密相连，张弛有度，严谨有序。四、    从教学方法上看，本课体现了一个“活”字。教法活、学法活。教法活集中表现在图例演示法，示范法、练习实践法等多种方法