外贸函电第二版-Unit 05 报价和发盘.ppt

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1、Unit5QuotationandOffer报价和发盘目的：掌握发盘的基本约束，以及如何进行报价和发盘的信函书写。whatisanoffer?在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。2offern.makesb.anofferon/for“向某人就某物报盘”e.g.Wearepleasedtomakeyouourofferfor/onblacktea.Wearepleasedtohavereceivedyourofferformen’ssh

2、irts.我方很高兴收到你方男式衬衫的报盘。offerv.“提出某事物供考虑、接受或拒绝”,引：报盘e.g.Pleaseofferus100metrictonsofxxxx.Wewilladviseyouonceweareinapositiontooffer.一俟我们能报盘，当即告知你方。3以下是有关报盘的常用语：为某商品向某人报盘makesomebodyanofferfor/onsomethingsendsomebodyanofferfor/onsomethinggivesomebodyanofferfor/onsomethingsubmitsomebodyanofferfor/

3、onsomethingforwardsomebodyanofferfor/onsomethingcablesomebodyanofferfor/onsomethingtelexsomebodyanofferfor/onsomething4toacceptoffer;接受报盘toconfirmoffer;确认报盘todeclineoffer;拒绝报盘toentertainoffer;考虑报盘toextendoffer;延长报盘towithdrawoffer；撤回报盘tocanceloffer撤销报盘5传统意义上的quotation（报价）与offer(报盘)是有区别的。前者往往只含有

4、商品、价格、数量，而后者应包括商品名称、规格、价格、数量、包装、装运、支付等七项内容。现在用offer取代quotation的用法越来越多。Commodity品名Specifications规格Quantity数量Unitprice单价Packing包装Shipment装运Payment支付6Therearetwokindsofoffers.Oneisfirmoffer,theotherisnon-firmofferorofferwithoutengagement.7在实际业务中，当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，该盘就

5、为实盘。受盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受，这个实盘就为不可撤销，并会对发盘人和受盘人双方产生约束力。待有效期一过，此报盘即失效，发票人不再承担报盘中规定的义务，此时受盘人即使想接受，发票人也有权拒绝成交。因此，实盘又称为“有约束力的发盘”。报实盘时必须注意以下三点：（1）发盘必须注明是实盘。（2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。（3）发盘必须注明有效期。8Thefirmoffersareusuallyexpressedbythefollowingpatterns:Thisofferissubjecttoyourreplyreachingher

6、eonorbefore19thOctober.该报盘10月19日之前复到有效Thisofferissubjecttoreplyby10a.m.ourtime,Wednesday,October3.该报盘以我方时间10月3日星期三上午10时以前答复为有效。Weofferyoufirmsubjecttoyourreplyherewithinoneweekfromtoday.以自本日起一周之内你方复到为准。Thisofferis(remains,iskept,isheld)firm(valid,open,good,effective)for5days.本报盘５日内有效Thisofferi

7、ssubjecttoyouracceptancewithintwoweeks.本报盘2周内有效Wecankeeptheofferuntil…本报盘…前有效。9虚盘(non-firmoffer)，也称不受约束的发价(offerwithoutengagement/freeoffer)。在报盘时，为了掌握主动常带有附加条件。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，也不做任何承诺，任何时候都可以改变、修改甚至取消。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定