市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展培训

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1、市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？跨国公司的市场营销有何特色？跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？国内企业该从跨国公司那里学什么？我们的企业面临什么样的机会与挑战如何在当今中国还不规范的市场环境中生存与发展？不懂市场经济的“游戏规则”能否在市场竞争中取胜？为什么“价廉物美”的产品并不一定占有市场？为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生？而令企业无所适从?为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招？中国

2、的民营和国有企业需要什么样的“企业家”？进军“世界500强：意味着什么？跨国公司给中国带来了什么？对我们有什么启示？如何防止人才流失给企业带来的打击和威胁？市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展五、中国企业面临的挑战—展望篇在发展中走向成熟三、市场营销的战略战术—成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展出—成熟篇可持续发展面临的问题监督约束机制的建立人力资源的管理企业5年战略规划一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势—创业篇市场细分与目标市场选择消费者行

3、为分析竞争优势的建立竞争战略的设计市场经济存在的前提市场经济存在的前提是资源有限，即自然资源有限，人力资源有限，时间有限，资金有限。市场营销是科学还是艺术科学艺术市场营销的科学观和艺术观艺术科学20%80%艺术科学艺术科学80%20%50%50%案例分析—认知与经验市场机会成功难度成功原因经验思维制约企业发展的关键因素企业家资源职业经理人资源技术劳动力资源经营理念经营战略经营战术中国发达国家不同地域企业的追求目标日本公司：长期增长，市场份额最大化（增长最大化）美国公司：短期利润，利润最大化（股东

4、回报最大化）欧洲公司：稳步发展，就业最大化（选民满意度最大化）中国公司：快速发展，知名度最大化（家喻户晓）“大”与“强”的辨证关系“大”≠“强”“大”：规模大，产量大，销售大，名气大，投资力度大，市场覆盖面大，销售/服务网点多适用于有明显规模经济效益的行业“强”：管理好，人员稳定素质高，运作效率高，成本控制好，利润率高，投资回报率高适用于所有行业“大”与“强”的辩证关系两条不同的成长思路企业规模小企业规模大有竞争优势无竞争优势起点终点④①②③AABBC知识经济意味着什么？工业经济时代知识经济时代

5、资金知识原材料服务设备管理劳动力经验、技能技术技术面临的挑战产品过剩信息过剩制造业衰退，服务业发展，信息业飞腾中国市场环境变化趋势市场透明度混沌状态略微透明半透明基本透明完全透明-15-10-50+5+10+15目前状况吸引外资的政策走向预测过去巨大的潜在市场特殊的税收优惠低廉的劳动成本注重资金、技术出口导向型将来巨大的现实购买力规范透明的市场环境有竞争力的原材料供应链注重管理经验满足内需型讨论国内案例的局限性很多企业家或经理人还不能冷静地、客观地对待批评意见，特别是外部人士的意见。很多企业家还

6、没有愿望用自己企业的失误来警示他人，为社会做贡献。国内还未形成专门从事研究，具有国际水准的案例编写机构。现有案例大多来自新闻媒体、个人经验及他人介绍，缺乏客观的、准确的、经企业核实的资料。有些企业的成功和失误带有很强的随机性和偶然性，不具备推广/借鉴的价值。有些企业的成功和失败带有浓厚的政策性因素和非经营性原因。市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展五、中国企业面临的挑战—展望篇三、市场营销的战略战术—成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展出—成熟篇可持续发展

7、面临的问题监督约束机制的建立人力资源的管理企业5年战略规划在发展中走向成熟一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势—创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计目标市场的选择—市场细分将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标甜冷热为什么要进行市场细分资源有限供求关系竞争状况用户状况消费者的分化与差异性

8、目标客户得到极大的满足在局部战场/地区形成优势市场细分在计划过程中的作用市场细分在计划过程中的作用市场细分的参考工具之一可定义的目标市场工业品行业/领域用途/目的使用者/操作者地域/省市消费者年龄/性别收入/阶层职业/学历地域/省市服装市场的细分案例行业应用西装配套产品休闲装中式服装运动装工作服老年男子中青年男子男孩子女孩子中青年女子老年女子目标市场选择的标准和依据决策因素加权市场A市场B市场C1、2、3、4、贵公司认为什么因素重要？100目标市场选择的实例描述日用品以满足（解决什么问题）需要为