市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展.ppt

《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展1市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展高建华跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？跨国公司的市场营销有何特色？跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？国内企业该从跨国公司那里学什么？2市场经济存在的前提3市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展三、市场营销的战略战术—成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展—成熟篇可持续发展面临的问题监督约束机制的建立人力资源管理企业5年战略规划五、中国企业面临的挑战—展望篇在发展中走向成熟一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势—创业篇市场细分

2、与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计4市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展三、市场营销的战略战术—成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展出—成熟篇可持续发展面临的问题监督约束机制的建立人力资源管理企业5年战略规划五、中国企业面临的挑战—展望篇在发展中走向成熟一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势—创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计5市场经济存在的前提6市场营销是科学还是艺术7市场营销的科学观和艺术观8制约企业发展的关键因素企业家资源职业经理人资源技术劳动力资源经营理念经营

3、战略经营战术中国发达国家9中国市场环境变化趋势市场透明度目前状况-15混沌状态略微透明半透明基本透明完全透明-10-50+5+10+15时间10目标市场的选择—市场细分市场规模越大，机会越多吗？11为什么要进行市场细分12市场细分的基本原则1、从个性中找出共性2、从纷乱中找出规律3、从模糊中找出数据4、从探索中找到“脉搏”（点与面，市场与用户）（审美，爱好，关注）（量化，统计，数据来源）（循环，经验，修正）用户与市场的关系13市场定位与机会分析14机会与实力的平衡科研力量生产能力市场能力品牌品牌形象成长率市场规模竞争状况实力机会1516目标市场选择的原则全力以赴，重点突破

4、的市场，吸引力最大，与本企业实力相匹配。第一目标市场积极争取，在完整产品定义中有一定份量，吸引力较大，与本企业实力基本匹配。兼顾需要，基本上不影响完整产品定义，有一定吸引力，与本企业产品定位基本吻合。第二目标市场第三目标市场17用户分析—消费者的现状18消费者的价值取向未来的消费主体是小康阶层小康阶层的典型特征是理性消费19是否应当把用户当作上帝对待？目标客户非目标客户用户是上帝吗？用户是伙伴用户永远是对？？企业是否应当区别对待不同的客户？20企业形象与产品定位企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？企业标签，产品标签。用户如何描述与评价本企业的产品？形容词，可比性，

5、定位什么样的宣传语言能打动消费者？长期记忆与短期记忆21企业形象与产品定位宜家家居——家居快餐开宝马，坐奔驰金利来——男人的世界海尔——中国造他们卖的是什么？他们是竞争对手吗？22产品的定义及其价值23市场的定义与竞争的定义24竞争优势从何而来25竞争优势的建立与保持26协同竞争—新的思维方式商场上的生物链27案例分析—佳能与施乐复印机28市场竞争与战略战术29案例分析—进攻战之一立邦漆的启示“优势之中找弱点”“处处放光彩”30案例分析—迂回包抄战31美国西南航空公司的经验32