市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展--高建华课件.ppt

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1、市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展--高建华讲师简介惠普（中国）总裁助理、知识管理与企业整合总监、惠普商学院"市场营销战略"主讲教师 　　管理专长：企业战略，竞争优势，市场营销与企业的长远规划 社会职务：对外经济贸易大学客座教授　　企业经历：1986年进入中国惠普公司先后担任助理工程师，工程师，高级工程师、市场部经理，销售部经理，业务发展经理，94年10月至1996年9月，在美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监，1996年9月至1999年10月，在惠普中国测量仪器分部担任市场总监，1999年11月至2001年1月，在安捷伦科

2、技公司测量产品分部担任市场总监，2001年1月至2002年5月,在中国惠普公司担任助理总裁,首席知识官CKO,兼任华北区总经理。2002年5月至今,在中国惠普公司负责惠普中国区与康柏公司合并的规划与实施事宜,担任知识管理与企业整合总监。★ 本教程针对的主要问题一:☆ 为什么"物美价廉"的产品会不成功，或无法占有市场？　　☆"有所为，有所不为"的真正含义是什么？　　☆ 制度化的科学管理在中国企业中是否行的通？　　☆ 在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循"游戏规则"？★ 本教程针对的主要问题二:☆“大”与“强”是什么样的辩证关系

3、？☆ 为什么企业会面临“成长极限”这样一个难题？☆ 在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？☆ 如何营造企业的竞争优势，抢占制高☆ 如何把握战略与战术的关系？★ 课程体系☆ 中西合壁：跨国公司经营战略与中国实践相结合　　☆ 高屋建瓴：全球视野、全新理念、开拓企业家思维★ 课程特色：☆ 复杂的问题简单化 　　☆ 深奥的理论通俗化 　　☆ 零散的问题系统化 　　☆ 枯燥的文字图象化 　　☆ 演讲的表达本地化 　　☆ 经营的眼光全球化一、市场经济与市场营销概述-回顾篇1．总论2．环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业

4、发展的关键因素“大”与“强”的辩证关系问题国内企业面临的经营环境和发展趋势？三、企业战略与竞争优势1——创业篇1．市场细分与目标市场选择参考工具——如何市场细分如何把握机会与实力的平衡三、企业战略与竞争优势2——创业篇2．消费者行为分析参考工具——消费者决策时关心什么               ——需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销三、企业战略与竞争优势3——创业篇3．竞争优势的建立横向透明度与纵向透明度协同竞争市场竞争与战略战术（立邦漆的启示；DELLPCA机的启示；西南航空公司）三、企业战略与竞争优势4—

5、—创业篇4．竞争优势的设计问题企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备？四、市场营销的战略战术1——成长篇1．创造价值“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一服装企业老板感叹，为什么？完整产品的概念——麦当劳、肯德鸡的启示四、市场营销的战略战术2——成长篇2．体现价值产品定价与过河拆桥产品差异战术价格战的原则与结果（“战争”与“和平”的选择）四、市场营销的战略战术3——成长篇3．宣传价值广告宣传与产品生命周期市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒四、市场营销的战略战术4——成长篇

6、4．交付价值销售“漏斗”与销售管理销售管理参考工具问题说明：企业在进入一个市场之后，如何抢占竞争的制高点，均衡发展五、长远规划与可持续发展1——成熟篇1．可持续发展面临的问题企业成长三部曲穷则思变与居安思危规模经济效益与经验曲线模型五、长远规划与可持续发展1——成熟篇2．监督约束机制的建立没有满意的员工就没有满意的用户如何建立梯队式的管理？总裁应该做什么工作？成长的困惑——放权与控制平台（通用电器）五、长远规划与可持续发展3——成熟篇3．人力资源管理参考工具——员工年度评估        ——员工发展规划    

7、    ——员工满意度调查员工激励与管理（行为方式和工作业绩）人才流失的负面影响、员工的忠诚来自哪里五、长远规划与可持续发展4——成熟篇4．企业5年战略规划市场部与销售部的分工和关系参考工具——企业战略规划的流程        ——描述某行业的未来状况市场营销战略与战术的整合可行性报告怎样可行五、长远规划与可持续发展2——成熟篇2．监督约束机制的建立没有满意的员工就没有满意的用户如何建立梯队式的管理？总裁应该做什么工作？成长的困惑——放权与控制平台（通用电器）问题企业完成了资本的原始积累之后，何去何从，如何实现百年

8、企业的梦想？六、中国企业面临的挑战——展望篇在发展中走向成熟高效的组织——7S的有机组合企业在知识经济时代面临的挑战，如何把握？（工具）跨国公司给中国带来了什么？问题国内企业面临的机遇和挑战有哪些，如何把握机会，迎