EMC战略、竞争优势与可持续发展

《EMC战略、竞争优势与可持续发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、EMC照明市场战略、竞争优势与勤上可持续发展发展与项目部★由金融平台介入的正规EMC节能服务公司★由政府逐步规范LED道路照明的深化体制改革和相应出台的政策及标准★由全球经LED产业加速发展引起市场格局变化2010年后国内大功率LED市场的三大变局发展与项目部EMC的经典理论-----三方共赢发展与项目部2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化★市场竞争将由早期的打基础,完善产品转变为全方位的竞争★市场竞争将由个体之间的竞争转向群体之间的竞争★市场竞争者将由生产能力的竞争转向生产能力和融资能力的竞争。★市场竞争将由产品的竞争转向资本的竞争。★市场竞

2、争将由行业存在形式的竞争转向商业存在模式的竞争。发展与项目部2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化★竞争将由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速响应能力的竞争。★竞争将由直接争夺客户的竞争转向节能服务、创造客户价值的竞争。★竞争将随着金融体系的介入由单一形式的竞争转向资本运作和产业理念附加值的高层次竞争。★竞争将由纯粹的产品投资的转向对环境,建设,节能的资本运作★竞争将由完全决定于企业效率的竞争转向政府行政效率的竞争和政府管理经济能力和企业能力综合的竞争。发展与项目部展望未来，在LED市场规范化的冲击下，国内LED企业大致会呈现三种景象：一批企业将

3、改换门庭、易帜变旗、接受被并购重组的命运一批企业将面临破产倒闭一些企业，机制灵活，管理先进，技术成熟企业文化坚强，熟悉本土，它们将保持自己的竞争优势，得到新的发展。发展与项目部如果说”十城万盏”引发外部效应是“LED热”，那么其内部效应就是加速国内的LED企业产业量化改革。其中会对不同类型的企业将产生不同的影响：对于受地方保护的企业，它们“混水摸鱼”、“权力搅买卖”的时代将渐渐消失。对于中小型的照明制造企业，除了一些国家垄断性企业外，大部分将走上被跨国资本、资本整合重组之路，或者自身进行股份化、产业化改造，否则，将很难继续生存下去。发展与项目部LED道路照明市场

4、的成熟，引发企业成长方式大变局EMC营运：5到10年不可动摇的逻辑EMC服务：以地方政策,城市道路照明需求为中心技术：所有技术都是信息产业EMC经济：知识和创造力的管理经济EMC战略：速度成为首要战略战术节能经济：未来最大的金矿市场关系：从竞争走向竞合EMC形态：扁平化和无边界发展与项目部EMC给勤上带来什么样的机会与挑战如何在国内LED市场还不规范的市场环境中发展？在尚未规范的市场环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？如何打破“地方保护”实现市场渗透占有市场？勤上的优势勤上的劣势优劣比较下我们的机会为什么国内照明巨头还没有大张旗鼓冲击LED市场？“大”与“强”是什

5、么样的我们是大还是强?？我们现在会面临什么样的难题?在产品成本过高的情况下我们还有几种选择？勤上现在有对手吗?我们的对手在做什么?为何这样做？发展与项目部EMC营运是科学还是艺术发展与项目部EMC营运的科学观和艺术观艺术科学艺术科学艺术科学20%80%50%20%80%50%发达国家现状国内现状中国未来发展与项目部制约EMC发展的关键因素设备“资源”EMC公司政府事业单位设备商EMC公司使用单位国内发达国家发展与项目部做“大”与做“强”的勤上与EMC“大”“强”“大”：“强”：规模大，产量大，销量大，名气大，投资力度大，市场覆盖面大，销售/服务网点多适用于LED市场

6、规模经济效益后的勤上EMC模式好，人员稳定素质高，运作效率高，成本控制好，利润率高，投资回报率高适用于LED大功率产品切入时的勤上发展与项目部EMC在国内环境变化趋势市场阶段目前状况-15混乱状态探索学习逐步规范,竞争成熟发展更新变革-10-50+5+10+15时间发展与项目部目标地区的选择—市场细分发展与项目部地区细分在计划过程中的作用发展与项目部地区细分在执行过程中的作用EMC合作方向各部门的资源配合EMC的实施地区系列调查EMC衡量标准发展与项目部地区细分的基本原则1、从EMC中找出共性2、从EMC中找出规律3、从EMC中找出数据4、从EMC中找到“脉搏”（点

7、与面，政策与用户)（现状，需求，关注）（量化，统计，数据来源）（循环，修正，复制）发展与项目部EMC目标地区选择的原则全力以赴，重点突破的地区，吸引力最大，各方面条件符合EMC运作第一目标地区积极争取，在路灯改造中有一定需求，吸引力较大，与EMC运作条件基本匹配。兼顾需要，受第一目标地区影响，有一定引导需求，与EMC运作条件基本吻合。第二目标地区第三目标地区发展与项目部国内地区政府的价值取向发展与项目部勤上LED产品层次（五个层次）勤上知名度勤上偏爱度勤上可信度产品知名度产品偏爱度产品可信度使用率12345发展与项目部不同地区政府的价值取向之一高质量精明领导人低