供应链协调与合同.ppt

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1、第七章供应链协调与合同供应链企业都以追求自身利益最大化为目标，内耗会大大影响整条供应链的运作效率和竞争力。为实现整体利润最大化的目标，需要合理设计供应链中企业间的交易合同，使得每个企业的收益均得到帕累托改善，从而提高供应链系统的整体运营效率。一、供应链中失调的现象和原因（1）剩余库存：牛鞭效应（2）库存不足（3）双重加价：上下游企业为了让谋求各自利益最大化，在独立决策中出现产品的价格高于其生产边际成本的现象。称为双重加价。（供应商批发价格W通常高于它的边际成本Cs，给定了这个批发价格，供应商希望零售商卖出尽可能多的产品。然而零售商在销售产品时会把零售价格P定在其包含了批

2、发价格的边际成本W+Cr之上，这样就产生了双重加价）。美国经济学家斯宾格勒1950年发现这个问题。当市场上的供应链存在单个上游卖者（如供应商）和单个下游买者（如零售商）时，上下游企业为实现各自利益的最大化而使整个供应链经历两次加价，供应商和零售商均以各自的边际效益最大化为目标，而不考虑供应链的整体边际效益，总利润低于最优水平，导致供应链协调失败。层层加价的菜篮子二、供应链失调的原因（一）供应链各环节对库存存在独立的管理权，订货容易产生逐级放大的牛鞭效应。（二）信息不对称：生产成本信息不对称；需求信息不对称；库存持有信息不对称（三）竞争性成员最大化自身收益纵向关系的竞争，

3、即上下游企业间的竞争，由于资产专用性、不完全合同和机会主义行为的存在，下游企业可能被上游企业所要挟；另一方面体现在横向关系的竞争，同类供应商、零售商为扩大供应链核心企业业务份额展开的质量、价格和服务等方面的竞争。如果利益分配不均，投入与其所得不匹配，就会挫伤合作者的积极性。供应链成员间的关系最终通过竞争而分配利益。第二节基于合同的供应链协调管理供应链合同的本质是一种激励机制，目前较为常用的供应链协调合同有批发价合同、回购合同、收入共享合同、数量折扣合同、数量柔性合同、期权合同等。涉及符号包括：一、批发价格合同假设一个供应链系统只由一个供应商和一个零售商组成，在销售期开始

4、之前，零售商分析市场需求后向供应商订货，订货量为q，供应商接到订单后组织生产，产品单位生产成本为c。供应商将生产完成后的产品以w的单位批发价销售给零售商，零售商在销售期开始后以p的价格销售产品，市场对产品的不确定需求为x，f(x)和F（x）分别为不确定性需求的概率密度函数、概率分布函数。零售商的期望销售量为S(q)。当供应链集中控制时，供应链系统的利润为例：南京鼓楼区一家零售商向野春源公司订购蜂蜜产品，假设该零售商所售蜂蜜产品不确定需求x服从一个均匀分布U（200,500），f(x)=1/300,F（x）=（x-200）/300每份野春源公司蜂蜜产品生产成本为c=20元

5、，并将生产完成的蜂蜜产品以w=30元批发价格销售给零售商，零售商以单位产品零售价格p=50元销售到市场，零售商最优订货量是多少？野春源公司公司最优收益为多少？解：二、回购合同供应商对于零售商没有卖掉的产品以小于批发价价格进行回购。给予零售商一定保护，加大订货量，由供应商和零售商共同承担需求不确定产生的风险。另一方面供应商防止零售商将产品在期末以低廉的价格出售，影响该品牌在大众心目中高端产品形象，从零售商手中购回该产品。假设在一个供应商和零售商组成的供应链系统中，销售期开始前，订货量为q,零售商与供应商协商供应商完成生产后将产品以wb的批发价销售给零售商，零售商以p价格销

6、售。销售期结束后，有剩余可以b的价格回购。报纸具有这样特点。以南方周末报纸为例，假设每份报纸生产成本c=1元，在某一个地区销售商面临不确定需求x服从均匀分布U（200,500），f(x)=1/300和F(x)=(x-200)/300，每份南方周末报纸零售价格p=3元，报刊发行处为缓解与销售商因双重加价，而导致的订购量不能达到最优订购量的冲突，而提供回购合同。请问最优回购合同参数满足什么条件，相应的销售商和报刊发行处的最优收益为多少？三、数量折扣合同一种是全单位数量折扣；另一种是增量数量折扣麦当劳麦旋风正常价11元，一人买两杯，第二杯价格6.5元。假设供应商设定订货量q0

7、,零售商订购量q小于q0，则供应商将销售给零售商批发价定为w1;零售商订购量q大于q0，批发价定为w2,零售商以p价格销售。增量折扣指：假设供应商设定订货量q0,零售商订购量q小于q0，则供应商将销售给零售商批发价定为w1;零售商订购量q大于q0，超出q0部分批发价定为w2,小于q0部分仍为w1,零售商以p价格销售。在数量折扣合同下，成员的利润分别为：四、数量柔性合同指生产商允许销售商在观察市场需求后可以改变最初订购量的协议。数量柔性合同在电子和计算机产业中得到广泛应用。假设供应链系统由一个供应商和一个零售商组成，销售开始前，订货量q，供