国际营销--关于奢侈品网络营销.ppt

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1、关于奢侈品网络营销什么是奢侈品？第一页国内外学术界对奢侈品尚无统一的定义，但奢侈品在国际上被认为是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。”同时，奢侈品是一个相对的概念，在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，它是在一定时期由消费者和实业界共同约定俗成的你所认识的奢侈品品牌有哪些？关于奢侈品的那些事第二页最贵的是HERMES爱马仕（法）始创于1837年，这个品牌的任何一个单品都在四位数字以上CHANEL香奈儿（法），1913年，涉及服装，珠宝，配

2、饰，化妆品，香水等诸多领域LV（louisviutton）路易威登(法)，创于1854年，由于国内仿品泛滥，在大众眼里已经贬值了很多BURBERRY巴宝莉（英），1856年，经典的格子图案是他的品牌标志ROLEX劳力士（瑞士），1905年开创，1908年正式注册商标，在手表领域是霸主，其他方面也就一般般啦CARTIER卡地亚（瑞士），1902,年，是珠宝界知名度最高，历史最悠久的品牌之一GUCCI古奇（意大利），1923年，目前是意大利最大的时装集团LOEWE罗意威（西班牙），1846年，以其高级

3、时装文明海外PRADA（MIUMIU）普拉达（意）1913年，MIUMIU为其副线品牌，创于1992年。FENDI芬迪（意大利）（法），1925年VERSACE范思哲（意大利）1978年GIVENCHY纪梵希（法）1952年这些品牌是不能用价格贵贱来衡量，他们卖的是故事和工艺设计，每个品牌都有他们的不同之处，这才是他们的亮点所在全球奢侈品市场分析第三页国际奢侈品市场国际知名咨询机构贝恩顾问有限公司与意大利奢侈品生产者协会日前合作发布全球奢侈品市场报告显示，奢侈品市场已彻底走出金融危机的影响，201

4、0年全球市场规模达1720亿欧元(2540亿美元）中国奢侈品市场2012年，大中华区（中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾）的消费者，包括中国游客，超过日本已成为仅次于美国消费者的世界第二大奢侈品消费群体。今年中国奢侈品市场销售额预计增至115亿欧元（折合155亿美元）。奢侈品25%的销售额增幅，使中国成为全球推动市场增长贡献最大的国家。郭美美~靓女有木有，拜金女有木有！第四页奢侈品网络营销的现状第五页另有80%的消费者表示，在购买奢侈品时，互联网能帮助自己作决定。官方品牌网站和搜索引擎成为消费

5、者购买奢侈品前最喜爱的信息来源。82%的中国奢侈品消费者认为，互联网是保持与奢侈品时尚同步的有效途径用互联网获取奢侈品信息的中国用户比例达到78%，互联网已经成为人们购买奢侈品之前收集信息最常用的媒介。目前,互联网是仅次于电视广告的奢侈品牌灵感来源,据统计奢侈品网络营销的利处第六页1234迎合目标消费的需求扩大品牌知名度减少了营销成本扩大了购物新体验奢侈品网络营销的弊端第七页安全性壹对于成熟低端的市场，因为价格不高，即使所购商品不让人满意，消费者也不会付出很大代价，因此人们敢于尝试。但网购奢侈品则

6、完全不同，即使价格有很大的优势，但如果消费者在支付安全，品质安全，物流安全的任何一环有疑虑，都不可能产生消费。在体验上有所欠缺贰在网上无法获得实体店内的购物体验，奢侈品零售业的关键在于给人的特殊感和稀有感。但由于网络的共享性，这种特殊感和稀有感就难以体现。网络营销策略的选择叁奢侈品牌担心网络营销可能会削弱其独特的品牌环境，导致“灰色市场”的发展。然而，伴随网络在全球影响力的扩展，奢侈品牌面临的已不再是该不该使用网络进行营销和拓展，而是在保持奢侈品独一无二的尊贵感的同时，如何用网络来进行营销。奢侈品

7、网络营销的可行性和必然性网络营销为奢侈品行业最大限度地降低成本以保证特殊时期的正常运营提供了最好途径，因为网络营销覆盖面广，并且不必铺设高成本的实体店铺费用，减少了复杂的运送环节，减少了奢侈品的成本，大大提高了产品的交易率。第八页2.拓展市场4.精准传播3.快捷获取信息1.降低成本由于网络的发展，人们获取信息的渠道和内容异常丰富，品牌神秘感在逐渐消失，同时随着电脑数据采集的完备和三维技术的发达，能够把品牌感觉充分传达给目标消费群体，奢侈品的消费群会随着网络的发展逐渐壮大起来。获取最新参考信息可直接

8、上网浏览权威的时尚资讯网站或登录奢侈品牌网站，寻觅流行的触角，满足短时间内获取大量信息的愿望，并且消费习惯的改变使得越来越多的消费者喜欢通过网上浏览来购买自己心仪的产品。通过高级搜索，锁定符合奢侈品要求的高价值潜在目标，协助寻找具有品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，可进行一对一的精准营销。奢侈品的网络营销策略第九页当人们对网络舆论寄予较高信任时，对于重视口碑营销和深度沟通的奢侈品来说，利用网络培育市场的方式更直接，也更迅速。对于奢侈品的网络营销策略，应该考虑如何让奢