奢侈品网络营销对策

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1、精品文档奢侈品网络营销对策本文运用4P理论，针对自我倾诉型、炫耀社交型、成熟务实型、传统入门型等不同类型奢侈品消费者的消费心理与消费习惯，提出了我国奢侈品网络营销策略和奢侈品促销策略。关奢侈品；消费者类型；网络营销；4P；理论  我国经济的不断增长，在很大程度上促进了消费水平的增长。以前认为距离普通消费者比较遥远的奢侈品也逐渐成为大众消费的目标。我国游客在出国旅游时会到国外的免税店抢购很多奢侈品。2016年我国奢侈品消费额占到了世界消费品总额的约30%，在世界消费额排行榜上跃居到第一位，中国的奢侈品购买热潮一时席卷了全世界。与此同时电子商务也

2、在飞速发展，奢侈品电子商务也应运而生，我国的奢侈品电子商务消费量已经从2016年的亿元增长到2016年的亿元人民币，取得了一定的发展。但与此同时，奢侈品电子商务也面临着很多的挑战和困境，尤其是2016年，由于经济走势下行，奢侈品也受到经济寒潮的影响，面临危机。奢侈品电商的出路到底在哪里成为当前必须要考虑的问题。我国奢侈品电子商务发展可以分为三个阶段，首先是起步阶段，xx年到2016年。xx年我国第一家专业奢侈品网站“第五大道”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创13/13精品文档奢侈品网络营销对策本文运用4P理论，针对自

3、我倾诉型、炫耀社交型、成熟务实型、传统入门型等不同类型奢侈品消费者的消费心理与消费习惯，提出了我国奢侈品网络营销策略和奢侈品促销策略。关奢侈品；消费者类型；网络营销；4P；理论  我国经济的不断增长，在很大程度上促进了消费水平的增长。以前认为距离普通消费者比较遥远的奢侈品也逐渐成为大众消费的目标。我国游客在出国旅游时会到国外的免税店抢购很多奢侈品。2016年我国奢侈品消费额占到了世界消费品总额的约30%，在世界消费额排行榜上跃居到第一位，中国的奢侈品购买热潮一时席卷了全世界。与此同时电子商务也在飞速发展，奢侈品电子商务也应运而生，我国的奢侈品

4、电子商务消费量已经从2016年的亿元增长到2016年的亿元人民币，取得了一定的发展。但与此同时，奢侈品电子商务也面临着很多的挑战和困境，尤其是2016年，由于经济走势下行，奢侈品也受到经济寒潮的影响，面临危机。奢侈品电商的出路到底在哪里成为当前必须要考虑的问题。我国奢侈品电子商务发展可以分为三个阶段，首先是起步阶段，xx年到2016年。xx年我国第一家专业奢侈品网站“第五大道”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创13/13精品文档出现，这是一家以高端、专营为主打特点的电子商务网站。这也拉开了我国奢侈品网络销售的序幕，在其

5、后的一年内，包括名品打折网、呼哈网、唯品会等奢侈品网站相继出现。这些网站主要是模仿国外奢侈品电子商务模式，奉行平衡发展、探索市场的原则。其次是高速发展时期，从2016年到2016年。2016年，在我国经济强劲发展的带动下，奢侈品市场十分火爆，当年全国奢侈品市场规模达到871亿元，同期中国游客从国外购买的奢侈品达76亿美元。在中国游客疯狂采购的形势下，全球各个奢侈品品牌都看到了中国市场的广阔前景，开始大规模扩张国内销售网络。一些奢侈品品牌不仅在实体店上下功夫，同时还开设了电子商务平台，直接带动了国内奢侈品电商的发展。同时还有一些综合型大型电商、

6、门户网站以及一些传统百货商店也进入到奢侈品电子商务中来。销售的奢侈品也从最初的钻石、手表拓展到箱包、服装服饰、药材等产品。这一时期成立的奢侈品电商主要有尚品网、佳品网、魅力网、奢华街、网易尚品、尊酷网、尊享网、赛特春天、淘宝官方商城、银泰网等一系列网站。最后，是调整升级期，这一阶段为2016年后。2016年，有媒体指出包括GUCCI、LV在内的奢侈品品牌根本没有向国内奢侈品网站进行过授权，国内奢侈品电商是违规运行。这一事件拉开了国内奢侈品电商的调整升级，由于担心商业纠纷，包括新浪、网易在内的门户网站退出奢侈品电商市场，而其后尊酷网、佳品网、走

7、秀网相继出现问题，给行业发展带来了不确定性。与品牌关系的处理难、价格战、消费者不信任、资金紧张等问题，使得大多数奢侈品电商平台倒闭。与此同时，国外奢侈品电商平台凭借其与品牌的良好合作，以及自身健康成熟的奢侈品电商平台运营模式，大举进入中国市场，挤压原有电商生存空间，加剧了行业的调整转型与升级。2016我国奢侈品消费额超过1100亿元，相关数据显示这一年中国人购买奢侈品总额占全球奢侈品消费总量的近50%。而在这其中，奢侈品电子商务也发展迅猛，我国奢侈品电子商务的消费增长趋势如图1所示：我国奢侈品电子商务消费量已从2016年的亿元增长到2016年

8、的亿元人民币。其中2016年与2016年相比增长率达到%，创下历史新高。2016年我国奢侈品通过电子商务平台的成交量达亿元，淘宝网、京东商城、唯品会以及众多的奢侈品