广货网上行拓展营销模式形势浅析.doc

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1、广货网上行拓展营销模式形势浅析纺织网上行”助推亚洲最大纺织商圈华丽转身广货网上行目前开展得如火如荼。两年前就试水电商平台的中大纺织商圈，将力推“纺织网上行”作为其升级的重要手段。在抱团出击、发展品牌和产权的愿景下，众多街头作坊走进了珠江国际纺织城、广州联合交易园区等专业市场。珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞FI前接受南都记者专访表示，在订单化生产、展贸式采购和“点对点”合作保护产权等方面，中大纺织商圈已经全面铺开。一干入驻布业企业已精于网络营销和专业设计，串联起“微笑曲线”的高低端。不少布行老板和商户告诉记者，传统的

2、现货交易不可能再做十年了，需要投身电子商务。但是他们发出呼声，“需要专业的公司培训和引导。”“街头作坊”进军纺织城在广东省政府“广货网上行”拓展营销模式、促销稳增长的推动下,十家电商平台、百家网上商城、千家广货网店和万家工商企业正进行如火如荼的转型升级促销售。长期进行低端制造加丁的纺织行业也正进行“纺织网上行”，凭电子商务平台和信息系统的全面铺设，摆脱“重生产、轻流通”的弊病，补足制约广东省产业转型升级的短板。屮大纺织商圈作为屮国最大的纺织原料集散地，在世界纺织行业屮占有举足轻重的地位，也勇当广东传统产业转型升级的排头兵

3、。从上个世纪80年代末至今，商圈已发展成为拥有40多个专业市场、15000多个铺位、年交易额达300亿元以上的大型专业市场商圈。随着珠江国际纺织城、广州联合交易园区今年的陆续开业，商营业面积一举超越浙江柯桥，成为亚洲最大的纺织商圈。在显赫位置光鲜的招牌指引下，众多商家已经非常娴熟地操作着网络信息库。珠江纺织城专设的“设计部”座无虚席，产品研发和品牌推广已经备受重视。不得不提的是，大量类似“阿青布行”这样的街头作坊仍然大量存在。相比于其他新兴的现代化专业市场，这些商家在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺，产业

4、链上下游不完善。而通过南都记者随机采访，不少商家“小富即安”的心态十分明显，对品牌运营和转型升级兴趣不大。“我们有单就做。单多做多，单少做少。只要有生意就是王道。我为什么一定要做自己的品牌？”一位布行老板的话迎来周边不少赞同。“你不耍小瞧这些布行老板，他们对市场的反应能力是一流的。我们的任务就是多跟他们打交道，搞清楚他们对市场的判断和需求，及吋提供信息服务”，珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞如是对南都记者说，信息收集和交流机制已经先行起步，而品牌意识也将随后全面铺设开。大宇布业是圈中品牌初见规模的企业，其已将总部设在

5、珠江国际纺织城，期以形成品牌规模效应。中大纺织产业商会有关负责人也表示，将在今年内入驻珠江国际纺织城，在市场挖掘更多商机。纺织网上行：聚焦信息和品牌随着今年年中在建投资最大的珠江国际纺织城正式投入运营，业内预计“世界布都”将加速成型。珠江国际纺织城表示，珠江国际纺织城投入运营后，将给中大纺织商圈升级带来三大变化：订单化生产；展贸式采购；引导商户主动走出去，迈向全球市场。而这三大变化里，核心强调的，就是对信息的收集发布和品牌的进一步提炼升华。在中大纺织商圈产业链经济总量超过300亿元的规模效应下，一批有亮点有想法的布业公司

6、已开始崭露头角。“作为开发商，珠江国际投资公司为屮大纺织商圈提供了必需的场地，并致力于商铺经营氛围的改善，引导商户逐步转型。”珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞在接受南都记者采访表示。据介绍，珠江国际纺织城项冃规划有面辅料展贸中心、纺织企业总部基地、服装设计总部基地、服装品牌总部基地、文化交流中心等核心功能。廿前最先投入使用的是5楼、6楼的服装设计总部基地以及总部写字楼配套。金融机构方面，引入农业银行、广州农商行等银行网点,为商家提供软硬件的全面配套支持。在珠江国际纺织城内部电子商务平台的演示系统里，南都记者看到，采购

7、商登录系统以后，可以自由地在虚拟的3D立体的珠江国际纺织城里进行采购，包括跟商家洽谈，察看样品，询价下单等。商家也可以用网站机益人主动跟进入纺织城的采购商进行洽谈，或随时更换陈列的产品。据南都记者了解，这一平台将会显示所有的购买记录，可以借此综合评估客户的喜好和需求，有利于全面收集数据报告和订单信息，获取一手的市场信息。“借由这样的平台，引导这个商圈习惯于应用这样的交易模式。现在的网站已经成型，争取今年能实现会员两千的目标。"廖海飞告诉南都记者。值得一提的是，为方便订单化生产，珠江国际纺织城引入了设计师工作室，专为纺织设

8、计师打造“广东纺织设计师总部基地”O“设计、研发需要大量的现货面料参考,中大纺织商与其他纺织商圈相比，最大的优势就是现货面料，依托商城5000多家面辅料商户以及中大商圈上万商家提供的海量素材，设计师拥有全国纺织业最好的设计平台，可以与厂商进行点对点合作，使得产品走向订单化生产。”珠江国际纺织城相关负责人对南都记者说。