地产营销模式浅析.doc

《地产营销模式浅析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、地产营销模式浅析摘要：在宏观调控的背景下，房地产市场的竞争将趋激烈，企业间竞争进入品牌竞争阶段。此时，房地产行业出现的一些新的营销尝试将对业内各企业具有很大的启发意义，木文通过分析总结房地产行业的创新营销，归纳出七类营销模式，以供相关企业参考。关键字：房地产行业创新营销营销模式白房地产市场全面开放以来，物竞天择、优胜劣汰。而针对房地产市场的宏观调控政策,必将改变房地产企业的竞争格局，进一步加快市场的“洗牌"速度。行业的柴合潮让缺乏竞争力的房地产企业开始感到危机，单凭价格已很难取胜，仅靠强调销售手段的传统营销方式,也难以取得相对优势。在这样的前提下，很多房

2、地产企业开始另辟蹊径，将其它行业的成功营销模式与房地产行业的特征相结合，加以发展和创新，取得了不俗的业绩。笔者对房地产行业的创新营销模式加以归纳，主要有七大营销模式。一、房地产口碑营销口碑营销是通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友同事等，从而促使其形成购买决策的i种营销方式，即一•切以口碑传播为途径的营销方式。房地产建设周期长，技术含量高，大多数的购房者没有时间、精力和专业知识及手段对住宅木身的功能质量进行判断和检测。在信息不对称的前提下，广大消费者只能通过朋友的推荐，同事的介绍等方式，来判断一家房地产商是否值得信赖。越来越

3、多的地产商也认识到口碑对于木企业的力量。良好的口碑是企业诚信与实力的最好证明，通过口碑营销能在消费者心日中建立起信任和熟悉的房地产品牌,增加其购买意向。例如，上海绿地歲廉项目成交客户屮有26%是由朋友推荐购买；上海余山银湖项目成交客户屮，由册友推荐购买的比例达到了40%左右。作为一种既节省时间和成木，又能提高营销效率的手段，口碑营销在未来的房地产市场还大有用武Z地。二、房地产体验营销体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销

4、方式。对于房地产体验营销来说，作为一种满足心理需求的产品的营销活动，创造一种不同寻常的体验场景，是影响购房者决策的核心要点。而体验场景的设置包括：信楼处产品的全方位展示，主题样板房营造出真实的居家环境，设计与楼盘相关的体验式活动等等。例如，元一集团通过运用“全程地产体验营销体系”，使元一时代广场成为当年安徽商业地产最热门的话题，开盘当天销售5亿元，商铺销伟率90%,住宅销售率85%,成为安徽地产销售难以逾越的奇迹。三、房地产公益营销公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，借良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，作出优

5、先购买决策的一种营销行为。房地产企业以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，通过与产品及企业形象相结合进行公益营销，从而会被广大购房者认可。例如，星河低产捐款银湖山郊野公园600力，打dr距城市屮心最近的原生态森林公园”的原生态牌，并捐款赞助红十字会、城市管理局等，从而产生了很大社会影响力，赢得了很高的公众认知度和社会美誉度。四、房地产体育营销体育营销是企业经营屮的一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化融合，形成特有企业文化的系统工稈。房地产企业通过准确界定体育营销的使用范围,并根据其a身特点进行挖掘和赛事选择，从而将消

6、费者对体育产生的共鸣情感转移到房地产品牌木身。例如，格力地产赞助屮国业余篮球公开赛，通过木地媒体与全国媒体的大力宣传，比赛所提侶的全民健康计划概念将格力地产与其一直以来所秉承的和谐、健康的生活方式巧妙联系在了一起，引起了较大的反响。随着奥运会的逐渐临近，体育、奥运这些元素将成为房地产行业的一项营销重点。五、房地产文化营销文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要索。在很多行业，硬式推销己经越来越不受欢迎。“文化搭台，经济唱戏"的这种“在商言文"的营销形式口益受到亲睐。房地产商利用

7、文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，达成有效的沟通，从而建立起与客户的亲密关系。例如，18年前苏州最高建筑、现为四星级饭店的胥城夫厦，为改变老宾馆、老饭店受关注度L1益下降，竞争优势受到威胁的状况，实施了文化营销策略。利用在苏州召开的世界遗产委员会大会，策划和实施了系列“情满行城迎世遗”的主题活动，使得宾馆住房和餐饮收入增幅居苏州宾馆、饭店Z首。随着房地产业消费者需求的不断升级，文化必然成为品牌附加值的核心纟R成部分，因此文化营销将是房地产行业必然发展的一种营销模式。六、房地产艺术营销艺术营销是以商业营销行

8、为作基础，通过文化艺术的观念及形式将其提升为一种商业与艺术同时并存的营销行为。房