浅析商业房地产全程营销增值策划模式

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1、浅析商业房地产全程营销增值策划模式：随着房地产业的迅速发展，房地产全程营销策划也随之快速发展起来，被越来越多的策划人所认同，本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程，然后运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的策划思路，阐述了商业房地产全程营销增值策划模式（以下简称增值策划模式）的理论核心与增值途径，并提出了应用模式的注意事项，具有较强的可操作性和实战意义。　　Abstract：oreandmoredesignersareacceptingit.Thefirst，thisarticleintroduceddevelopmentcours

2、eoftheorypatternofmarketingdesigninthemercialrealestate.Thesecond，authorusedthedesignideathatanythingshouldbeappliedtoimprovingcustomerdeliveredvalueofprojects，todiscusstheorycoreandaccruedpathoftheaccruedpatternofthemarketingdesignfullprocessofthemercialrealestate（alsoknoarke

3、tingofthemercialrealestate.　　关键词：商业房地产；顾客让渡价值；营销策划；理论模式　　Keyercialrealestate；customerdeliveredvalue；marketingdesign；theorypattern　　：F293.3：A：1006-4311（2012）34-0165-02　　1增值策划模式及其优势　　随着市场营销观念被广泛接受，房地产开发中开始更加重视对顾客的需求研究，更加注意与顾客进行信息沟通了，营销工作不再限于解决楼盘的广告推广和销售问题，而是要对项目立项、市调、定位、规划、推广、销售

4、直至后期管理的全过程进行策划，于是逐步形成了全程营销策划模式。增值策划模式就是其中一种，该模式在商业楼盘开发各环节围绕提高商铺价值、人员价值、形象价值、服务价值，同时使消费者支付较低的购房价格、较低的心理成本、体力成本和时间成本，从而使楼盘的顾客让渡价值增值，达到营销目的的一种策划方式。　　全程营销策划模式已被越来越多的房产策划人认同，市场上的全程营销方法也不下数十种。其中，增值策划模式要求开发商必须兼顾公司利润、消费者和商家需求、公众利益几者的关系。因此，它是社会营销观念的产物，特别适于激烈的市场竞争中塑造公司的品牌，获得竞争优势。　　该模式在操

5、作上贯彻了全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务的策划思想，是操作性极强的一种模式，易于开发商实施和监控。其优越性主要表现在：　　1.1有利于获得顾客满意由于该模式贯彻以顾客为中心，以研究顾客的需求为起点，根据选定的目标顾客群的需求特点确定楼盘的定位，这样规划出的商铺才是真正合乎顾客心意的，使其形成愉悦的状态，达到顾客满意。　　1.2有利于消费者获得更高的投资收益对顾客来讲，商铺包含的价值并非越大越好，由于投资者或商家为取得商铺的所有权、使用权、收益权需要付出代价，商业价值高的商铺价格自然就高，投资者购买这样的商铺在收益上固然高一些，但由于所支出成本大，

6、投资风险也大，投资回报不一定最佳。由于增值策划追求的目标是顾客让渡价值最大化，是顾客总价值与顾客总成本的差额，因此投资回报更高。　　1.3有利于开发商树立全程营销的观念该模式运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的思路，强调围绕商业房地产开发、建设、营销、推广等各阶段的顾客让渡价值，整合社会与项目本身的资源优势，开展系统性的提升工作，使楼盘的顾客让渡价值增加，以吸引消费者来购买，商家来租赁，达到缩短楼盘的销售和招商周期，提高售价和租金的目标，为开发商提供了可行的增值策划途径，这正是开发商需要的。因此，该模式易于推广，利于开发商树立全程营销的观念。

7、　　1.4有利于开发商提高创新能力该模式强调通过对楼盘形象的塑造，降低顾客对价格的敏感程度，通过提高商铺的可察觉的使用价值和顾客的满意程度，来提高楼盘售价，并使商铺的价值为投资者所接受。这就要求开发商资源整合时要有创新的能力，否则其开发出的楼盘将毫无特色，：随着房地产业的迅速发展，房地产全程营销策划也随之快速发展起来，被越来越多的策划人所认同，本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程，然后运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的策划思路，阐述了商业房地产全程营销增值策划模式（以下简称增值策划模式）的理论核心与增值途径，并提出了应用模式的

8、注意事项，具有较强的可操作性和实战意义。　　Abstract：oreandmoredesignersareacceptin