基于“广货网上行”平台A企业营销策略研究

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1、学校代码10530学号201230020294分类号F274密级公开硕士学位论文基于“广货网上行”平台A企业营销策略研究学位申请人胡曼筠指导教师吴朝霞学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一四年五月二十日I万方数据StudyofACompany’sMarketingStrategybasedonthePlatformof“GoodsonlineinGuangdong”CandidateHuManJunSupervisorWuZhaoXiaCollegeBusinessCollegeProgramMBASpec

2、ializationDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateMay20th,2014II万方数据湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学

3、位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日III万方数据摘要互联网给企业的市场营销带来巨大的机遇和变革，中国电子商务的发展为传统企业开展网络营销开启了新局面。广东省政府顺应企业发展趋势而启动“广货网上行”活动，本文探讨A企业基于“广货网上行”平台的营销策略。A企业缺乏现代化的营

4、销方式和营销策略，随着电子商务向服装行业的渗透，服装市场竞争越来越激烈，传统的营销方式已使A企业陷入竞争瓶颈，必须实现企业的战略转型，借力电子商务，实施网络营销。本文综合运用市场营销理论，以A企业为对象，探讨A企业基于“广货网上行”平台的营销策略设计及实施。文章正文由五个部分构成，首先回顾了企业营销的研究动态,对电子商务、市场营销、网络购买者行为、营销策略等相关理论基础进行介绍；第二部分阐述了“广货网上行”平台概况和方案设计，包括活动方案和宣传方案，并分析平台如何推动A企业发展；第三部分对A企业营销现状问题进行分析，重点运

5、用SWOT分析A企业网络营销的优势、劣势、机会和威胁；第四部分是文章的重点，在明确了A企业网络营销的STP策略的基础上对其营销策略进行设计，分别从产品、价格、促销、推广、渠道、客户关系管理等六个方面对A企业的营销策略提出优化建议；第五部分对A企业营销策略保障措施提出建议：制定企业发展预期目标、加强宣传推广力度、明确促销优惠措施、完善质量保障体系和售后服务机制。然后从经济性指标、营销意识指标和客户满意度指标三个方面预期“广货网上行”平台助力A企业网络营销的效果。本文是对A企业在“广货网上行”平台上的营销策略研究，研究成果将对

6、A企业的网络营销开展具有一定的指导意义，同时希望本文也能为广东省其他中小企业借助“广货网上行”开展网络营销提供一些经验的借鉴。关键词：“广货网上行”；网络营销；SWOT分析；STP策略；营销策略1万方数据AbstractInternetbringsenormouschangeandbusinessopportunitiestoenterprisemarketing,anddevelopmentofe-commerceinChinaopensupnewprospectsfortraditionalenterprisecarr

7、yingoutonlinemarketing.ThispaperstudiesmarketingstrategyofAcompanybasedontheplatformof“GoodsonlineinGuangdong”.Acompanywaslackofmodernmarketingmethodsandmarketingstrategies.Withthepenetrationofe-commercetotheapparelindustry,increasinglycompetitiveinapparelmarketan

8、dthetraditionalmarketingmethodshaveenabledenterprisesintocompetitivebottlenecks.Acompanymustimplementstrategictransformation,leveraginge-commercetocarry