市场营销理论与实务课件 市场营销组合策略.docx

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1、学习情境十一、名词解释1.市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。2.“大市场营销”，即在4P的基础加上政治权力(politicalpower)和公共关系(publicrelations)，以有效地指导进入被保护市场的企业，从而使4P发展为了6P。3.4Ps，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)和推广(promotion)。4.10p：产品（product）、价格(price)、渠道(place)、推广(promo

2、tion)、政治权力(politicalpower)、公共关系(publicrelations)、探查(probing)、分割(partitioning)、优先(prioritizing)和定位(positioning)。5.4C包括顾客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)与沟通(communication)。二、问答题1.答：市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的

3、措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。2.答：市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。市场营销组合体现了现代市场营销学一个重要特点，那就是具有鲜明的“管理导向”，即着重从市场营销管理决策的角度，着眼于买方行为，重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略，从而使决策研

4、穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强、适应面广的优点，并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。3.答：略