羊胎肽产品定量研究总结报告.ppt

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1、羊胎肽产品定量研究总结报告北京夸克市场研究公司2001年12月目录研究背景研究目的研究方法研究时间分析思路主要发现结果分析营销建议研究背景内蒙古盘古生物技术有限公司运用自主研发的工艺技术，以内蒙古绿色无污染羊群为资源，通过活体获取的发育一百日羚羊胚胎为原料，运用活细胞原理，采用细胞分离技术、膜技术、冻干技术等高新技术手段研制了新一代产品---羊胎肽。肽是一种生物活性因子，可全面激活机体细胞，使细胞恢复动力生机，具有人体代谢和生理调节功能，有延缓衰老，调节免疫、抗菌、抗病毒、降血脂作用，它是一种纯天

2、然生物制品，食用安全性极高。为了内蒙古盘古生物技术有限公司的羊胎肽产品能成功上市，北京夸克市场调研有限公司为此进行相关市场调研，为这个产品的成功上市提供可靠有力的数据支持。研究目的分析目标消费者对羊胎素产品及其竞争品牌在品牌形象、质量、价格、品质和服务等方面评估的差距分析目标消费者对羊胎素产品的认知情况分析消费者对羊胎素产品的接受程度、购买的可能性及其买与不买的原因分析目标消费者平时购买的习惯。分析目标消费者未满足的需求及部分满足了的需求分析消费者对各竞争品牌满意与不满意方面测试羊胎肽产品品牌名方

3、向和产品概念方向1数据收集方法——定性研究研究方法：座谈会（小组访谈）研究城市：北京研究场次：3场，每场8-10人两场女性，一场男性样本条件：1、年龄25-50岁的女性2、在本地居住一年以上3、过去三个月购买过美容保健品，每个月平均花费在美容保健上的费用为500元4、受教育程度：高中以上5、家庭月平均收入：4000元以上数据收集方法——定量研究：研究方法：街头拦截定点访问研究城市：北京、上海、广州、南京样本条件：年龄25-55岁的女性在本地居住一年以上过去三个月服用过延缓衰老/养颜美容保健品，每个

4、月平均花费在美容保健上的费用为500元以上家庭月平均收入：4000元以上/一级城市3000元以上/二级城样本量：北京/广州/南京——女性150个样本男性50个样本上海：女性200个样本研究模型本次研究的结果将为羊胎肽保健产品上市的市场发展计划提供可靠的数据支持，因此本项目采用了夸克公司经实践检验的以下研究模型予以实现。A.新产品上市研究模型B.消费者需求研究模型下面将逐一介绍这两个模型的相关内容A、新产品上市研究模型新产品上市的七个阶段确定目标市场确定产品概念确定产品复合体确定营销复合体测试市场市

5、场监测地域性扩展本次研究主要涉及第一、第二阶段一、确定目标市场----目标市场的条件作为目标市场，它必须-现时或未来可赢利具体的四个条件是：—市场总量现时或未来足够大—可操作—市场需求未满足或部分满足—可认知一.确定目标市场---步骤内部条件产品可选种类市场细分市场分区2市场分区1市场分区3市场总量需求研究财务分析操作分析需求分析目标市场二、确定产品概念目标市场需求研究行为驱动研究功能概念精神概念概念原形概念表达方式概念原形主要有以下四个要素：1.概念的功能诉求点2.概念的形象诉求点3.概念的特殊

6、认志点4.概念的功能支持点B、需求研究模型需求研究模型消费者的需求与需求的满足程度将会影响消费者的认同度,因此了解消费者未满足的需求,将会在竞争中获得优势.测量目标消费者对产品的需求情况(功能需求和精神需求)寻找出消费者的未满足需求.消费者需求模型通过两个指标来衡量需求程度:1、需求的重要程度(记为:imp)2、需求的被满足程度(记为stis)按重要程度和满足程度对消费者需求打分(5分制),用重要-满足图像直观反映消费者的需求特征,寻找尚未满足的市场需求。在此基础上,细分不同类型消费者的需求图像,

7、尤其是认可此类产品消费者的需求特征,为产品开发提供有力的支持。从中找出消费者认为重要的但未满足的需求,准确定位目标消费者的需求重点,为产品复合体及市场策略提供方向。需求研究模型产品发展机会重要属性可考虑机会满足未满足我们进一步把落在第一象限,第四象限,第三象限的影响因素划分为满足的，部分满足的,未满足的影响因素，企业在指定发展战略时应优先考虑第四象限的未被满足的影响因素，依次为第一象限,第三象限。不重要重要分析思路16产品开发与管理的基本过程行业市场分析目标市场概念包装功能品牌非功

8、能价格广告与促销销售与服务消费者分析跟踪与调整宏观经济分析分析思路根据这个产品管理过程，本次研究将主要从以下方面分析，以找到有效的营销手段。市场总体状况市场容量分析竞争对手分析消费者分析分析思路市场状况品牌现状品牌知名度品牌使用率常用产品的品牌形象喜欢的方面不喜欢的方面各品牌消费者特征消费者的需求市场容量消费习惯市场容量计算公式市场容量计算结果效果需求非功能需求概念测试购买习惯媒体习惯相关概念列表本报告将会涉及以下概念：目标消费者：指对延缓衰老/养颜美容保健产品有需求的所有消费者。