经销商活动案例.pdf

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1、市场研究资料库文件经销商活动案例1、凯越“绘我真风尚·彩衫大绘赛”案例活动时间：07年3-4月份活动标题：绘我真风尚·凯越彩衫大绘赛活动思想：延承凯越车的品牌精神，以“自由”、“风尚”为主题，为崇尚生活情趣，乐于接受新鲜事物，善于平衡生活和工作角色的目标群体提供一个自由发挥，彰显个性的平台。活动介绍：在凯越旅行车巡游各大城市之后，上海通用随即开展了以DIY彩衫设计为主打，同时结合其他新颖有趣的户外展示活动为辅助的彩绘大赛：客户前往别克4S店报名即可领取凯越风尚T-shirt和彩绘画笔一套，等绘画完成后将作品照片邮寄到指定的大赛专用邮箱，邮件中标明作品名称、作者姓名和联系方式，即有机会赢取风尚

2、大奖。活动方式：厂家在网易、新浪、易车网等门户网站宣传，同时各地方4S有专人负责在本地网站、个人博客进行广泛宣传；活动由厂家倡导、各地4S店具体操作承办。参与对象：此活动面向的消费群体比较广泛，其中有许多许多小朋友在家长的带领下，欣喜的拿着发泡笔，充分发挥想象，在主办方提供的T-shirt上自由绘制图案。还有年轻夫妇及有多年幸福家庭的成功人士等等。活动作品展示：以下作品名称从左到右依次为：Victory、WhoisSHE、海阔天空、凯越星空。活动分析：凯越旅行车是上海通用汽车基于国内轿车市场的日趋成熟，考虑到消费者生活形态和用车需求的日渐演变而推出的又一力作。它以休闲的造型风格和多变的组合空

3、间，充分满足了消费者家庭和休闲新需求的同时，更倡导了一种全新休闲生活形态主张，拓展了中国消费者多元化的生活空间。凯越旅行车面向那些事业有成，既对事业全力以赴，又非常重视家庭幸福的消费群体，他们注重生活情趣，强调生活品质，渴望拓展生活的空间与层次，喜欢与家人共享户外休闲的美好时光，并将家庭的幸福纳入对成功的全新定义中。此次活动，上海通用将产品定位和活动内容巧妙融合到一起，充分体现了品牌内涵。1每天进步一点点市场研究资料库文件附活动现场照片展示：2、成都凯迪拉克与宝格丽联合营销案例活动时间：2007年6月15日活动标题：凯迪拉克、宝格丽奢华体验party活动思想：凯迪拉克和宝格丽分属汽车和珠宝界

4、的两大奢华品牌，两种产品的消费人群有着共同的特征，都是“追求奢华，不计较价格”，通过凯迪拉克和宝格丽的联合party,不但为奢华消费者提供了进一步了解凯迪拉克和宝格丽的平台，实现了高端人群用户的共享，还使得两大品牌相互辉映，共同提高品牌的美誉度。活动介绍：四川新东信凯迪拉克经销商和宝格丽在成都仁和春天百货举办联合party，除邀请凯迪拉克车主外，还邀请了杨恭如、范伟、杜鹃这些明星参加品鉴会，品鉴不但展示了两大品牌的新品，还举办了歌舞表演、珠宝展示等节目，品鉴会上凯迪拉克与宝格丽相结合交相辉映，凯迪拉克的盾型标志、钻石棱角车形，无不洋溢着璀璨珠宝气息，而超级豪华敞篷跑车XLR的中控台及内饰，更

5、是由宝格丽操刀设计。活动方式：活动以联合举办party的开展，邀请了凯迪拉克车主参加此次品鉴会，实现了高端人群的共享参与对象：此次活动参与的对象范围较狭窄，邀请的人群除了部分明星外，剩余的都为凯迪拉克车主，普通消费者并没有参与此次活动。活动分析：凯迪拉克作为美国的国车是一种奢华的象征，它的消费人群基本上都属于高端消费者，这些人对生活的追求不再满足于普通的物质需求，而更多在寻找一种身份的象征和他人的认可。2每天进步一点点市场研究资料库文件作为罗马帝国辉煌象征代表的宝格丽珠宝，更是被人们看作一种奢华品牌，通过两个品牌的联合促销实现了高端客户人群的共享，达到了共赢的目的。活动现场照片：3、广州雷克

6、萨斯大学校园行销案例活动时间：2007年7月30日至2007年8月9日活动标题：“中升雷克萨斯大学生360°体验LEXUS完美世界”活动活动费用：880元/人（不包括住宿）参与对象：雷克萨斯车主的儿女（必须为大学生）活动思想：顾客就是上帝，而在今天客户的儿女已经成为“上帝”的“小皇帝”，儿女大学后的就业问题已经成为客户非常关注的一件事情，广州中升雷克萨斯就是在这样的背景下，为雷克萨斯车主的儿女提供了一次学习丰田管理思想和理念的机会，让车主的儿女在暑假来店内实习。活动内容：活动为即将步入职场的新蕾提供了现地现物了解丰田管理模式的机会，参与者通过在中升雷克萨斯销售部、售后部、顾客关系管理部等部门

7、实习，亲身的体会职场成功所必备的条件，为自己今后的工作积累经验。该活动除了理论学习外，还包了车间实习、试乘试驾模拟、户外拓展训练等多项内容。活动课程设置：3每天进步一点点市场研究资料库文件天数/培训时间部门培训内容参加人员：体验者、家长、媒体、中升领导。地点：7-28下午2：00启动仪式中升雷克萨斯展厅内车主廊上午中升集团/中升雷克萨斯/雷克萨斯誓约7-30下午卓越品质—“正确的工作态度”总经办汽车权威专家（