经销商优秀案例介绍

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1、经销商优秀案例农业装备营销公司副经理--------王宾各位代表：大家好!2009年是福田雷沃重工持续、健康、高速发展的第十一年，在此期间福田雷沃重工不仅自已得到了壮大，同时也培育和发展了一大批合作伙伴。目前福田雷沃重工拥有约2700家经销商，其中农业装备业务拥有363家经销商，这是福田雷沃重工不断发展壮大的基础。这其中更涌现了一大批经营理念超前、销量增长迅速、市场地位牢固、市场占有率较高、服务理念先进、终端形象建设规范的优秀经销商。借此机会，我以“提升营销力、拓展大市场”为题，将他们在经营中积累的宝贵的成功经验，

2、与参会代表共同分享。一、战略合作，为营销扬帆所谓战略合作，就是以价值创造为核心，将厂、商结成一个高效的有机体，提升厂、商的综合经营管理能力和市场开拓能力，最终达到双方共赢的结果。这其中的优秀代表是襄樊雷沃农机公司。襄樊雷沃农机公司自2003年加入雷沃大家庭以来，逐步舍弃原先经营的手扶拖拉机等业务，一心一意经销福田雷沃农装产品。与福田雷沃合作7年来，现在襄樊雷沃农机公司已经成长为在鄂西北地区乃至在湖北省都具有较大影响力的农机专业经销商。今年上半年谷神、欧豹销量突破900台，同比增长110%，收割机及拖拉机市场占有率分

3、别达到82.5%及42%。在刚开始合作时，襄樊雷沃公司的主要经营地在襄樊市的枣阳地区。襄樊雷沃农机公司克服其它农机经销单位多品牌经营或其它外部投资的诱惑，把全部精力都集中在提升福田雷沃品牌形象及为用户服务上。在赵小友总经理的带领下，立足本区域，与福田雷沃重工市场部人员共同分析市场特点为、发展趋势和运作策略；扎实做好现场演示、忠诚用户开发和维护。迅速在2005年实现区域市场的领先。2008年，在新的组织市场模式下，原材料的大幅上涨和补贴目录价格的矛盾，使雷沃重工与襄樊雷沃农机公司都面临着利润率下降和亏损的情况。在赵小

4、友总经理首先在理解的基础上，向公司提出合理有效地市场操作建议。以巩固关系、稳定发展为原则，克服经营水稻机和中马力产品亏损的压力，有效调整销售结构，全力争取市场份额，不但保证了雷沃产品在当地的占有率，同时也为2009年市场销售奠定了坚实的基础。同时抓住时机，紧随雷沃重工的发展步伐，积极提报在襄樊市里建立专营形象店的申请，并制订了详细地区域整合、开发、提升计划。在征得公司同意后，该公司在08年效益较低的情况下仍投资60余万元在襄樊市按我公司的标准建立了A级形象专卖店，极大的提升了产品品牌形象和企业形象，为双方长期合作打

5、下了可靠的基础。正是因为襄樊雷沃农机公司这种长远的经营理念和合作态度，不以一时的得失作为双方合作的评判标准，为厂商长期合作共赢树立了新的标杆和榜样。通过这几年的发展，该公司树立了这样的经营理念：以用户为中心，以福田雷沃重工为依托，打造鄂西北最大的农机流通企业。类似情况的经销商还有徐州新世纪农业装备有限公司、滁州高科农业装备贸易有限公司等。二、服务优势，为营销添翼从1998年至今，雷沃服务从跟踪服务、规模化服务、亲情化服务、信息化服务，再到品牌化服务，引领行业服务实现了五次升级。现在，“全心为你”服务品牌已成为雷沃品

6、牌架构的重工组成部分，“全心为你”服务理念已根植于广大经销商、服务商的的心中。全时、高效、专业、规范化、亲情化的服务形象已深刻影响着雷沃用户的潜在用户。在这里向各位介绍在服务方面做的优秀湖南南县农友农机公司。南县农友农机公司始建于2001年，2005年加盟福田雷沃国际重工，从此公司步入高速发展期。五年里，销售额和服务量年年猛增，从2005年的年销量不过30台、年维修量不过200台次的农机小店，发展成为如今年销售大中型农业机械近800台、年维修大中型农机近10000台次的综合性农机公司，并独立承担了福田雷沃重工在湖南

7、北部五个地区，近50个县的售后服务及维修工作，成为湘北地区最大的农机维修销售服务中心。被农机手们亲切地誉为“农机急救120”。2009年3月，中央电视台农业频道对该公司的服务工作进行了全面报道。是什么力量使该公司发展的如此之快呢？公司总经理严岳云的理念是：“能让购机户赚更多的钱”。在服务上，他们坚持这样的观点：一是没有服务就没有销售，现在用户购机80%以上是冲着售后服务来的，谁的售后服务好，谁的产品就有市场；二是服务工作必须以用户的效益和满意度为中心，农民购机的主要目的就是为了赚钱，“能让购机户赚更多的钱”是他们出

8、奇制胜的法宝。让用户买时高兴、用时放心，三包期内、外没有任何后顾之忧，成为福田雷沃的忠诚用户和雷沃产品的义务宣传员；三是服务及时到位，杜绝因三包人员和配件不能及时到位引起的三包纠纷。农友公司几年来没退一台车，就是因为“快”字当先。除了优秀的服务理念以外，他们还把顾客当亲人，对顾客以心换心，你对顾客好，顾客绝对不会对你坏。时刻牢记“当顾客请你帮忙时，你最忠诚的